如果跟客户沟通EXW价格，付款方式一般是怎么去谈呀

EXW就是工厂交货，你报出厂价，运输、报关等都是客户负责，货出厂之后就不受你控制了，所以，最好出厂前把全款给收齐了，当然，新客户还要收部分定金。

出货前肯定要收到全款才能出货的

如果跟客户沟通EXW价格，付款方式一般是怎么去谈呀？首先清楚什么是EXW。EXW是国际贸易术语之一，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库)将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。 该术语是卖方承担责任最小的术语。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。 但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承担装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。严格按照EXW定义来讲，只能是国内贸易操作方式。
其次，一般来说，全款在发货前支付。一般生产先付20-30%定金，生产后付清全款再发货。这主要是因为EXW是出厂价，所以只要货物出厂，就完成了发货。 EXW是指卖方负责在其所在地，即车间、工厂、仓库等将现成的货物交付给买方，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆或搬运货物的清关。买方承担将货物从卖方所在地运至预定目的地的所有费用和风险。所以这个必须在出厂前全额付清。

如果跟客户沟通EXW价格，付款方式一般是怎么去谈呀？那你要清楚什么是EXW，EXW就是工厂交货，它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。所以也就意味着这个货物离开工厂就完成交货，那么在这个情况下你肯定是要求客户付全款之后才能拿货，不然的话货物出了你们的工厂之后你们就没有控货权了。

第一次对B端客户，不知道怎么去谈付款方式。那么这个是要考虑到你们的收款风险的，正常情况下做EXW条款的话都是要付款之后才能提货的，由于这个EXW情况就是出了工厂就完成了交货，如果你们做其他条款的话很有可能会收不到货款的。因为EXW是客户的指定货代，出了工厂门口你们就没有控货权了，到时客户那边直接拿走货物你们也是没有办法的。所以这个你们还是要特别留意把控这个风险的，千万不能货走了款没收到，到时就会很麻烦了的。

如果跟客户沟通EXW价格，付款方式一般是怎么去谈呀。那这个没有什么好纠结的呀，一般来说都是出货前付清全款的，一般就是先付20-30%定金生产，生产好付全款然后再出货。这个主要是因为EXW的话是出厂价，那么只要货物离开了工厂就完成了交货。EXW是指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。所以这个要在出厂前收清全款。