Hippo.何志伟

前天去拜访了一客户，他的努力，拼搏精神，值得大家学习.先简单介绍下他：88年，男，泉州水头人氏，本科非英语物流贸易类专业，目前是石材外贸业务员，公司里业绩最好（公司的支柱）。转述下与他的谈话：11年进入该公司，刚开始上班，什么都不懂，也没人教，连个贸易网站都不知道，按他所说就是处于放养的状态，老板是看他英语还行，招他进来做跟单的，根本就没指望他去开发业务，因为当时他们公司有个很牛逼的sales（一个月工资2万来块），是当时公司的支柱，公司原本也有一些稳定的客户。但他当时不那么想，那个牛逼的业务只是大专毕业，英语也没我好，他能做到的我也能做到，心里暗下决心。很庆幸的是，他所用的那台电脑是上个业务所用，里面有一些信息没有删除，然后他开始天天泡福布，就像块海绵，拼命的吸收着一切外贸的知识，那个时候他每天上各种网站查客户邮箱，（这是我问他的，问他是不是群发）针对每个客户写不一样的开发信，每天发50-60封，半年累积发了一万多封（当然，很多都是石沉大海），每天主动要求加班，那个时候每天一回到宿舍，躺下就睡着了……功夫不负有心人，这样的情况到第三个月（当时听到，心里太佩服了，做外贸单，半年有单就很厉害了），他人生中的第一票单来了，当时不知道有多激动，据他所说，手拿着笔都是抖的，老板、同事们都对他另眼相待……到现在已经是公司业务的no.1，虽然每天要处理很多事，但他一有空还是每天坚持找邮箱，发开发信件，用他的话说，每发一封就代表着一个希望，就有可能是一个客户。下班了，时间仓促，没好好理理再写，大家共勉吧！