1.对产品材质,型号,尺寸,价格都要熟悉。
2.在客户的要求下,如果对产品做出小改动,其对应的价格也要有所了解。
3.参展期间,尽量站在展位外侧,多喝来往的客户打招呼,吸引他们的注意力。
4.在和客户谈判中,说话自然流畅,从容镇定。(使用必须要先对产品做足功课)
5.谈判中,遇到问题无法恢复,自然地告诉客户,会和bo商讨之后再给与确定答复。
6.谈判结束,一定要给客户自己的名片,也要让客户留下名片;如果没有名片,可以留下联系方式,邮箱,姓名等。
7.展会结束了,回到酒店,可以适当 对比较有意向的客户发送问候邮件取得联系。
8.切记,勿急勿躁。[收起]