客户谈判该如何继续
一个展会上的意向客户找我们了样品，客户对样品还满意，发来合同说是他的商都要签订此合同。打合同一看明显就是对我们不利的合同，要求t/t 10%的定金，余款在提单不迟于3天到达目的港。第一次合作这个风险也太大了，自然是不能答应客户。和客户提及这个付款方式的时候客户说由于他们是和大型的零店合作，资金回流较慢，所以希望商接受，我和客户首先说的是30%的定金，客户没有搭理我，在skype聊天中他有说15%的定金，后和他谈我们能的最好的付款是25%的定金，客户又不理我，后又在skype中客户谈，客户又说10%的定金了~~~不知道该如何继续的谈下去了，有没有大神来支点招呀？？？万分感谢！！
2014-09-16 14:24:56
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