资金：我觉得需要10W+左右的启动资金，以便周转。 外贸专业类知识：熟悉外贸单证单据，报关资料，扎实的英文功底 商务：老练的谈判技巧，沟通技巧 产品：对产品了如指掌，且有独特见解 工厂：有合适的工厂提供最佳配合 营销：网站，产品资料一应俱全，懂营销最好 客户：有目标意向客户 个人认为还需要一颗强大的心，去处理各种棘手的问题。[收起]

从出口商与大客户之间的分工来看，出口商需要为大客户具体营销提供各种“后勤”支援。其中包括： 出口商对整个行业、整个市场的研究分析，对市场未来发展趋势的预测，对大客户营销提供宏观上的理论支持。 出口商与大客户进行深层次的沟通和交流，就产品的市场开拓深入探讨。 出口商为大客户提供质量稳定的产品，并保证为大客户及时供货。 出口商对销售员进行系统的培训，并指导销售人员与大客户进行深入的市场开拓的合作。 出口商营销人员参与到大客户的市场活动中。 出口商在第一时间为大客户提供提货单据及其他文件。 出口商与大客户随时保持畅通的联系，为大客户市场需求提供力所能及、到位的其他各项服务。 提供其他的服务措施。 出口商在大客户营销过程中，必须谨记：一分耕耘，一分收获！[收起]