十万美金不是梦

本来以为下个月可以去参加欧洲展会，也算这两年以来的一个小回报。 可以想象会比上海展更累些，出去看看外国也好 。突然发现怀孕了，让一切原本的打算重新洗牌。外贸生涯没有尽头，然而我已经在这条路上付出了最后的青春。身心疲倦，今年稍有业绩，发现人生又进入了另一番风景。我不知道应该还要坚持多久，家庭 ，还有自己的生活。做了外贸都知道，满脸油光的脸与渐渐消失的腰 。这些女人应有的美丽一去不复返。 收获当然是有的，外贸的整个流程以及至少每个月比市平均工资多2000的工资，但是仅仅为了这点钱，是否要一路走下去，这确实让人非常的困惑。每天周旋在各个国家老外之间，与他们谈论，闲聊，扯淡，为了他们能下单，有时候也很厌烦。还有外贸的老板都是很实际的，不讲福利，不讲情怀，只看业绩 。你做的多了，他觉得不够你还能做更多；你做的少了，他觉得你在偷懒。似乎我们能拿高于平均工资是托他的福，应该感恩戴德了。至少，这两年我失去了很多，得到的就是目前稳定但并没有以前曾经听说外贸赚大钱的收入。那些谣言至少需要5-6年才可以得到印证。为了什么才能让自己坚持下去，需要好好找到那个心中的信念。比如说，年薪达到10万做三年，或者 出去开公司而准备。。。这些目标你喜欢哪个呢？

今天是大家都在休假的端午节，6月终于把跟了3个月的大客户拿下了。 估计这也是外贸两年以来一个很好的总结。这个大客户从3月初的询盘，到约定时间参观工厂，看样品，到合同细节的谈判，回去后跟踪主要是合同质量，数量，价格这几个方面谈了一个多月，同意条款。购买样品，然后这个月证书齐全，正式签了合同，付了2万美元的定金，一年xx万的单子总算步步为营，成功了。之前也跟过1年的客户仅仅只是网上联系也下了一个2万美金的单子。这一次的客户真的是经历了一个过程。 本来是有点小激动的，平静的心有了点希望。谁知道工厂莫名其妙的端午不放假，因为车间内销的单子交不出货。 老板打着老外不过端午节的旗号就把我们愣愣在这坐了一天。说的好像我们有放过圣诞节似的。一肚子的不高兴，不开心，即使做得再多，我们这边出过年薪20万的，年薪10万的，都是工龄5-6 年的前辈。经理走的时候说 “ 有一天，你离开xxx公司的时候，你也会跟我一样的，看不到任何希望。“ 我这个人深谙了公司的运营状况，在这个公司像关关一样乖巧地度过了2年时间。我没有一天不知道，办公室业务员 之间的斗争不亚于宫廷剧，偶尔财务参与的搅和，还牵绊车间的牛逼的技术以及上位的“主管”，还有质量问题时候互相推诿。还有每天含辛茹苦的工作，也不会得到善待和薄薄的薪资。这些问题是所有公司都存在的，当然知道这个道理。给老板打工的日子永远都是在苦苦的煎熬中...看到公交车今天冷清的人影觉得挺凄凉.. 我们也深知外贸的成本和退税以及利润分配不均的情况，业务员永远是拿的最少的那个，连产品的运费都比提成多多了。我遇到深圳的一家供应商做了7年外贸的85后女人，虽然没有见过她，但是和她交谈的过程中，我得知最多一年也能有20-30万的提成，如今她换了行业拿着3000多的底薪也在外贸之路苦苦地挣扎着，真想和她握个爪。做外贸的都能深有体会，追寻的就是某一年的机遇特别好，遇到一两个大客户，年薪两位数。平时就是在为了那个两位数铺石，铺路。是不是铺的好就能实现，那可不一定，还有运气的几率在里面。是不是铺不好，就一定不会实现，那可不一定，只要你坚持3-5年，总归多多少少，外贸的路上你都知道这个坑铺什么石了。也有可能实现哦。 我抱着一半一半的心态，有时候认真，有时候打酱油，只要年薪十万了，做2-3年考虑做其他的事情。如果不是单飞，做外贸就没有什么出路。相比男朋友稳定的外企工资，我想心累远远比他身体的疲劳要难过多了。如果他的工资， 是呈直线上升，那么我的工资是呈什么？曲线？也许是一条比较稳健的绩优股吧。希望如此吧。如果弹性比较大， 持有两年就可以抛了吧。 ！

最近两周没心情上班，公司出了一件比较严重的刑事案件。我一直听我男朋友的老板小老外对他说Life is hard ,每次都是要他加班的时候。今年我上半年做的业绩很不理想，由于我做的行业动荡比较厉害，加上今年的形势特别不好，很多 国家严厉打击这个产品，还有大公司取消了我们的代理权。下半年还在苦苦挣扎，正在愁眉苦脸，一筹莫展的时候，公司出了一件大事。离职的采购和经理出去单开了公司，一切看起来正在起步的时候。公司查到了采购非法占有公司财产，这个月公司一直查这件事。不知道怎么找到了证据，这周就被逮捕了，今天上午看到采购被冷冰冰的手铐戴着走下警车，那一刻，我突然觉得特别可怜，1.68cm的身高,瘦小的个子，一条破旧的牛仔裤穿在短裤的拘留服里非常不协调。脚下拖一鞋，眼前一直浮现他以前偶尔跟我吵架关于交期，帮我发货的场景。我顿时心酸不已。听说盗取了50多万元价值的产品。我非常难想象这么和蔼，这么友善的采购以后将要在监狱里度过，他才31去年孩子才出生...老板丝毫没有和解的意思，甚至....人或许都有那么一瞬间因为贪念误入了歧途，对于6年的感情，如果老板可以宽容大量些该多好。Life is hard ,我们有时候会被生活所迫做了出格的事情。记住，要有底线。Life is hard .只希望他能勇敢面对自己犯的错误，不要因此而放弃了自己，放弃了生活。

今天我再一次延误了一班货的交期，我已经对这个公司的制度不抱希望了。 客户付不付尾款我也无所谓了，大不了到时候闹翻 。 采购，会计都是你们家亲戚，我惹不起还躲得起。做着做着，外贸仿佛就是淘宝，动听的电子商务充足量就是淘宝的延发者和继承者。也许在没有淘宝，没有阿里巴巴一达通以前，还会觉得国际贸易有多么的高大上，技术含量多么高，做外贸的人多么牛逼。现在完全不是外人想象中的那样 。想做外贸，很简单的呢，那些还在徘徊踌躇的孩子们，只要你们做过淘宝，懂得淘宝，你做的了淘宝客服你就做的了外贸。你看那些淘宝客服多耐心，多负责任啊。每天盯着旺旺，只要叮咚的声音，你能像淘宝客服一样第一时间，快速回复客户，样品单啊，那不是什么大问题。外贸做的好，那就看你聪不聪明，运气好不好，万一遇到一个大客户，你就赚了，遇不到，那你就死死地继续当你的客服吧。我运气一般般，所以一直还是一个小客服，接着一些小小单，偶尔来了一两个大客户，还被公司的采购，财务玩转。有时候，我觉得已经慢慢成长了，内心足够强大了，可是，我的小心脏还是像被踩过的痛。要知道，这些都是辛勤的努力和无数次当别人周末享受欢乐时光，而我依然要在电影院里回复客户所收获的单子。算了，这个单子走完，我交不出货的单子就不接了。女人，何必这么累。

14年7月份到的这家公司 ， 也是几转周折 。当时进来是抱着特别高的热情 ，似乎年薪十万就是今年了 ， 如今，已经过了一年半时间 。尽管投入的和收获完全不成正比，但是，还是死死着撑着 。正如上个月离职的经理说： 慢慢熬，熬着熬着就月薪过万了。这一次，遇到的情况仍然是交期延误 。他妈的破公司， 自从把采购赶走后， 老板的亲戚内销的就兼职采购 。交期写在那里就是一个数字，完全忽略不计。过了7天，还不给一个交期，焦急的我只能推掉一班船期，还有顶着客户那头，各种伎俩，各种理由。前三天催的，还在财务那边碰了壁。那时候，我就下定决心，再也不卖其他公司的东西了，现在这种公司的状况，采购外来的东西太痛苦了。求采购爷爷，告财务奶奶的。 以后我自己开公司了，你们别后悔。 真是逼着我单飞的节奏 ，每次都是这样坑客户，坑业务员。没关系，这个单完成了再继续，至少还要撑一两年。我也知道做外贸一定要坚持下去的，不然，你做的都是徒劳，这么累，还拿不到应有的工资，多么对不起自己啊。给自己一个期限，三年，如果还是没有任何业绩，寻找新的出路。

经历了三月份有史以来的煎熬和痛苦， 外贸这个路应该会走的更加宽敞。这个客户我跟了一年才跟我合作， 而且第一次下单就买了一个批量，他的信任应该荡然无存了。黑心的老板找熟人找到一家更便宜的供应商，样品都没买，结果被熟人挪用了钱，交不出货一个月。这样也就算了，你还有点良心重新给那个供应商打款，结果迟迟等来的竟然是产品款式都不一致，那个廉价的产品让人都无语了。昧着良心今天把货发出去，远去巴西，再也没有什么关系了。这个单子也渐渐从三月份的疲惫中结束了，每次以为客户打款就可以松一口气了， 老板，货代，配合客户清关，还有很多环节各种各样的 问题。由于三月份的精神紧张和神经紧绷，我二十几年来第一次恶心，想吐。好像胃出了一点小毛病。我也知道，做外贸肯定比别人老的快，所以每天都要轻描淡写一些，明年年薪还不能到十万，就不要再继续做下去了。