三次外贸SoHo创业失败复盘
全是在职,副业soho
第一次失败:工业设备
刷到一个工业设备厂招兼职SOHO
老板说“一单几十万人民币,签一个客户能吃一年”,我听得热血沸腾,立马开始推他们的机器。
结果真做才知道:
1.工业设备客户是大公司,采购都极其谨慎,会查工厂背景、工厂实力
2.对方只是个小厂,连产品目录都没有,我单凭几张图片去介绍机器
3.收款这块打算客户先转账到他们公司再给我差价,我当时怕客户被他们截胡了,也没敢全心推他们的品
后来虽然有几个询盘,但产品太专业我又不懂,推起来太吃力,最后放弃
经验教训:
工业设备不是普通人能搞的,除非你对产品极熟、且能熬时间、磨机会、懂技术,不然根本做不了
第二次失败:qqny
做外贸一年时,我看到qqny在国外挺火的,觉得门槛低、款式简单、利润可观。这个产品挺符合老外激情奔放的个性
我就去网上找素产品图片素材,每天无脑发社媒
但结果是:
1.根本没人询盘
2.图片因“敏感内容”被平台限流
3.账号很快就开始限
经验教训:
选品失败,图片尺度都很大size,营销受限。对小白来说很困难
第三次失败:穿戴甲
大概在做外贸15个月的时候,我当时入坑穿戴甲,小女生嘛就喜欢美美的指甲,当时我零售购物20元一副,国外独立站卖20多美金,暴利!于是开始疯狂搬运视频去tk发
但又是一次“打没准备的仗”:
1.老外喜欢简单,穿戴甲戴起来很麻烦且市场还不成熟
2.选款完全凭自己审美,没有做市场调研
现在回头看,当时就是“想得太简单了”
经验教训:
穿戴甲贴合麻烦,尺码难统一,国际市场接受度低、尚不成熟。
三次失败经历,让我彻底明白:
⭕️创业真的不是随随便便就能开始的,尤其是外贸SOHO——你一个人就是一整条链条
⭕️你要选靠谱供应商、懂产品、搞定收款、懂得推广,还得知道客户在哪、怎么成交…[收起]
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