三次外贸SoHo创业失败复盘
全是在职,副业soho
第一次失败：工业设备
刷到一个工业设备厂招兼职SOHO
老板说“一单几十万人民币，签一个客户能吃一年”，我听得热血沸腾，立马开始推他们的机器。
结果真做才知道：
1.工业设备客户是大公司，采购都极其谨慎，会查工厂背景、工厂实力
2.对方只是个小厂，连产品目录都没有，我单凭几张图片去介绍机器
3.收款这块打算客户先转账到他们公司再给我差价，我当时怕客户被他们截胡了，也没敢全心推他们的品
后来虽然有几个询盘，但产品太专业我又不懂，推起来太吃力，最后放弃
经验教训：
工业设备不是普通人能搞的,除非你对产品极熟、且能熬时间、磨机会、懂技术，不然根本做不了
第二次失败：qqny
做外贸一年时，我看到qqny在国外挺火的，觉得门槛低、款式简单、利润可观。这个产品挺符合老外激情奔放的个性
我就去网上找素产品图片素材，每天无脑发社媒
但结果是：
1.根本没人询盘
2.图片因“敏感内容”被平台限流
3.账号很快就开始限
经验教训：
选品失败，图片尺度都很大size，营销受限。对小白来说很困难
第三次失败：穿戴甲
大概在做外贸15个月的时候，我当时入坑穿戴甲，小女生嘛就喜欢美美的指甲，当时我零售购物20元一副，国外独立站卖20多美金，暴利！于是开始疯狂搬运视频去tk发
但又是一次“打没准备的仗”：
1.老外喜欢简单，穿戴甲戴起来很麻烦且市场还不成熟
2.选款完全凭自己审美，没有做市场调研
现在回头看，当时就是“想得太简单了”
经验教训：
穿戴甲贴合麻烦，尺码难统一，国际市场接受度低、尚不成熟。
三次失败经历，让我彻底明白：
⭕️创业真的不是随随便便就能开始的，尤其是外贸SOHO——你一个人就是一整条链条
⭕️你要选靠谱供应商、懂产品、搞定收款、懂得推广，还得知道客户在哪、怎么成交…[收起]
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