三次外贸SoHo创业失败复盘

全是在职,副业soho 第一次失败：工业设备 刷到一个工业设备厂招兼职SOHO 老板说“一单几十万人民币，签一个客户能吃一年”，我听得热血沸腾，立马开始推他们的机器。 结果真做才知道： 1.工业设备客户是大公司，采购都极其谨慎，会查工厂背景、工厂实力 2.对方只是个小厂，连产品目录都没有，我单凭几张图片去介绍机器 3.收款这块打算客户先转账到他们公司再给我差价，我当时怕客户被他们截胡了，也没敢全心推他们的品 后来虽然有几个询盘，但产品太专业我又不懂，推起来太吃力，最后放弃 经验教训： 工业设备不是普通人能搞的,除非你对产品极熟、且能熬时间、磨机会、懂技术，不然根本做不了 第二次失败：qqny 做外贸一年时，我看到qqny在国外挺火的，觉得门槛低、款式简单、利润可观。这个产品挺符合老外激情奔放的个性 我就去网上找素产品图片素材，每天无脑发社媒 但结果是： 1.根本没人询盘 2.图片因“敏感内容”被平台限流 3.账号很快就开始限 经验教训： 选品失败，图片尺度都很大size，营销受限。对小白来说很困难 第三次失败：穿戴甲 大概在做外贸15个月的时候，我当时入坑穿戴甲，小女生嘛就喜欢美美的指甲，当时我零售购物20元一副，国外独立站卖20多美金，暴利！于是开始疯狂搬运视频去tk发 但又是一次“打没准备的仗”： 1.老外喜欢简单，穿戴甲戴起来很麻烦且市场还不成熟 2.选款完全凭自己审美，没有做市场调研 现在回头看，当时就是“想得太简单了” 经验教训： 穿戴甲贴合麻烦，尺码难统一，国际市场接受度低、尚不成熟。 三次失败经历，让我彻底明白： ⭕️创业真的不是随随便便就能开始的，尤其是外贸SOHO——你一个人就是一整条链条 ⭕️你要选靠谱供应商、懂产品、搞定收款、懂得推广，还得知道客户在哪、怎么成交…