SOHO没有那么容易，但也没有那么难

最近在瑜伽班遇到做外贸的朋友，问起SOHO的门槛，今天就来聊聊。 1. 供应商与客户 供应商和客户是SOHO成功的关键。没有供应商支持，即使有客户也无济于事；有供应商但无客户，同样难以为继。 许多人低估了开发供应商的难度，实际上，供应商往往比客户更难谈。以前在公司做业务时，通常受限于公司政策，与供应商往来的机会少。SOHO后，如何建立可靠的供应链成为一大挑战。 此外，工厂的选择至关重要。合作稳定、品质可靠的工厂才能带来长期利润。不要因小利频繁更换供应商，这不仅增加操作风险，还可能影响客户关系。市场竞争激烈，开发客户已不易，切勿因供应商问题损失客户。 2. 产品选择 专注比泛做更重要。至少需要2-3年的产品经验，才能真正掌握行业知识。如果客户发来的资料还需要供应商解释，说明时机未到。 外贸竞争激烈，贸易公司、香港公司资源丰富，SOHO难以抗衡。唯一的优势在于专业性——深耕细分市场，才能让客户选择你。 3. 找到切入点 如何让客户选择你，而非原公司？这是成功的一半。 如果与你的前公司竞争客户，必须找到独特优势，比如更灵活的服务、更优的价格或定制化方案。如果签署了竞业协议，可考虑重新开发市场。 我的新加坡客户曾说：“不要抱怨，做就尽全力去做，要么早点退出。”调整心态，找到市场突破口，是SOHO生存的关键。 4. 资金与决心 SOHO不仅是工作方式的改变，更是资金管理的考验。订单运作、日常开支、样品费用等，都需提前规划。计算年均开支后，最好准备1.5倍的资金以应对风险。 资金来源可以是储蓄、投资合作或家庭支持，但一定要慎重。若有合伙人，需明确利润分配，否则合作难以长久。 此外，SOHO需要坚定决心，不能抱着“做不下去再回去打工”的想法。若无退路，才能全力以赴。当然，若有市场部经理或更高职位的机会，可考虑回归。 5. 运气 尽管努力是成功的关键，但运气也不可忽视。好机会不会凭空出现，坚持不放弃，运气终究会眷顾有准备的人。 总结 SOHO有门槛，供应商、客户、产品、切入点、资金和决心都是关键因素。提前规划、专注深耕、稳扎稳打，才能真正迈过SOHO的门槛，走向成功。