我觉得澳大利亚客户的特点就是友好、热情、礼貌,一般的话,你只要用真诚的心态去回复他们询盘中的每一个问题,解答每一个疑问。客户都不会故意为难你的。和澳大利亚的客户谈判的话,首先是要和他们建立信任感的,然后和他们谈判的时候,不要急着往PI和订单上周,先建立信任感之后再聊这个事情。我们和澳大利亚的时差相对较小的,你用skype这个沟通工具,澳大利亚客户是很习惯的,大家可以尝试用skype多和他们联系。澳大利亚的额客户是很有礼貌的,只要你回复了,他都会回复你的,我觉得很好呀,成不成可以先做朋友的。[收起]