你这个的话做一段时间没有效果就没有坚持做的话，那其实很多方式都不适合你，很多都是需要时间去验证去坚持才有效果的。像你们在最开始做阿里国际站的话，没有一个很成熟的运营的话那么是很难短期就出效果的，这个是需要不断的进行调整营销才会出结果的，所以你这个想要自己开发客户其实也是一样的。你自己开发客户也是需要不断的去尝试去坚持下去才能做好的。你们是自有工厂那还是有一定的价格优势的，这个还是可以去做的，但是还是要坚持。[收起]

谈谈外贸工作中遇到的骗局，你是如何识破这些陷阱？那其实很多骗局无外乎就是利用你的贪婪心理，你一定要相信绝对不可能有天上掉馅饼的事情发生就可以很大程度避免掉很多骗局了。比如说前几笔小单都很爽快的付款了，突然来了个大单要求收到货后的多少多少天后付款，那么这个时候就一定要特别注意防范了。还有一些客户表示对价格不在意，但是需要用自己指定的检测机构来上门检测货物质量的也很大概率是个骗局。正规的订单一定是常规的操作，如果有异常的情况我们要多留心眼去核实。[收起]

以前，欧洲市场主要是考展会线下见面开发的，现在通过开发信开发，很难开发到欧洲客户的，除非是之前积累下来的客户，大多数想要开发欧美客户都是很难的。特别是2020年新冠肺炎的影响，欧美国家疫情严重，欧洲国家采取“封城”等措施，物流航线，飞机航班的停飞，就算有采购需求，你也没办法出口呀。目前欧美航线的物流运输动力不足，时效也不稳定，价格还贵。加上前2年，特朗普给中国出口增加的关税政策，使得中国出口企业更加难做。所以现在大家都觉得欧美市场不好做，很正常的。如果客户，大家可以开发一下新的市场。[收起]

外贸出口收汇是外贸货物出口业务中最核心最关键，但是外贸企业和业务更加关心是的是在多久时间内进行收汇结汇。根据《国家税务总局关于出口企业申报出口货物退（免）税提供收汇资料有关问题的公告》（国家税务总局公告2013年第30号）规定:一般情况下，外贸企业须在退（免）税申报期截止之日内收汇，即在出口之日的次年4月增值税纳税申报期前。举个例子：假如您的公司出口是2020年5月8日出口的货物，你需要在2021年4月15日增值税纳税申报前收汇和结汇，否则适用增值税免税政策(遇到节假日顺延）[收起]