作为一名外贸业务员，其岗位的核心能力主要包括寻找客户和把询盘转变为订单这两项内容。其中，外贸开发信就是用来外贸业务员用来实现这两项核心内容的主要途径。通过外贸开发来开发外贸客户资源从而促成交易的达成，其实这种途径利弊相当，有利之处就是投入成本少，并可以广撒网，不利之处就是等待时效性较长，促成效率较为低下。毕竟，外贸开发信的拟写简直就是几分钟甚至几十秒钟的事情，既然完成效率那么高，那么在最终收到的成效上，也当然是会或多或少的大打折扣的。但是，一封真正好的外贸开发信就不同了，在内容上和形式上都可以有效吸引外国顾客，从而使你的外贸开发信在众多千篇一律的开发信中脱颖而出。

一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，平时自己公司的产品、服务、优势，或者什么活动等通过邮件方式发给客户，一来为了开拓新客户，二来就是和客户建立友好的关系，希望建立合作关系，如有意向，接下来肯定就是进一步的沟通，然后获取订单和利润。不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。