1.你的表现不专业，客户认为你不可信任。 分析：这种情况的存在也很多，客户要价格，你磨磨蹭蹭，过了好久才回复，给出的报价还不完整，要么缺付款方式，要么缺参数，对当地市场完全不了解，明明当地只能用信用证，你还咬着要什么TT，这些都是极不专业的表现，当客户手头上资源很多，你一定会被刷掉！ 解决：让自己变得专业和职业。 2.客户暂时不需要，可能以后会需要。 分析：这种客户也不在少数，这个跟第一种情况不同，第一种情况是公司直接不需要了，以后也不会做了，直接改行了。而这种情况是，他们还在宣传这个产品，只不过最近没有人来询价，他也就没有必要去找人问价，你的开发信或者跟踪信，他可能也暂时不会回复，因为手头上有其他的事情在做。 解决：没办法，只能去跟踪，或者，培养这些客户，既然经营过一定是了解市场，你可以变被动为主动，提出，给他代理，让他帮忙开发当地市场，给他最低价，让他有利可图，他才会下决心去找客户，我这样开发的客户很多，效果很好[收起]

1、样品质量不bai能满足他的需求，比如质量，款式等du等 　　3、客户已经找到了更zhi好的替代品或将您的dao样品放入他们的档案做资料。这种情况也是有希望的，但要有耐心。 　　4、可能对你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有些客户不会说，因为他要样品也不只你一家，所以你也可以研究一下自己的交易条件是否比同行苛刻？如果是，可以调整一下再和客户联系。 　　5、客人只是搜集样品而已，买来做展示或自己使用； 　　面对这几种可能性，要从各个角度去分析，从多个角度去跟进，要有耐心，另外要建立好样品客户资料档案。[收起]