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遇到一客户，报了价， 但是客户要其他客户信息，想问问其他用户的使用感受，产品是大型设备系统，（现实是这个产品没卖出去过，并且我都懂个皮毛而已） ，客户讲没有其他用户好评的话，无法购买，求助各位大神这种情况下要怎么继续谈呀？ 求赐教谢谢

有个客户，想要买我们六套钻井工具，但是提出要先发一套给他下井用再决定，但是这套系统六十多万块，要求客户付等值保证金，客户不愿意付，还说不行就找别的供应商买。但是领导还是要继续谈把单子拿下（但前提是100%货值的保证金必须要拿到，才可能发货），但客户从接触开始，就不愿意付保证金。 实在不知道如何解决，请各位亲们给些建议，谢谢！