深入分析德国市场

简介：1. 如想打入德国市场，你一定要在各个方面都干得十分出色。必须保持在技术上领先的改的质量标准，否则就会被德国竞争者予以仿造和改进。 2. 德国人的谈判特点是准备工作做得完美无缺。德国人喜欢明确表示，他希望做成的交易，准确地确定交易的形式，详细规定谈判中的议题，然后准备一份设计所有一体的报价表。 3. 再谈判过程中，德国人的陈述和报价都非常清楚、明确、坚决和果断。他们不太热衷于采取让步的方式。这种谈判方式与德国人的性格有着惊人的相同之处，他们考虑问题周到、系统，准备充分，但缺乏灵活性和妥协。 4. 如果经验丰富的谈判人运用这种方式的话，它的威力是很强大的，这在报价阶段尤其明显。一旦由德国人提出了报价，这个报价就显得不可更改，讨价还价的余地会大大缩小。