传统外贸如何转向跨境电商？

我是做传统外贸的，今年因为疫情影响，公司业绩直线下滑，老板重新调整了部门想尝试跨境电商，应该如何着手。

2020-08-31 1274阅读

AI回答：

转向跨境电商需要进行一系列的步骤和调整。以下是一些建议：

1. 研究市场和竞争对手：了解目标市场的需求和趋势，并研究竞争对手的跨境电商策略，可以帮助你制定合适的行动计划。

2. 选择合适的平台：选择适合你产品和目标市场的跨境电商平台，例如亚马逊、速卖通或者eBay等。每个平台都有不同的优势和用户群体，需根据自己的产品进行筛选。

3. 寻找合作伙伴：寻找可信赖的合作伙伴，例如物流合作伙伴、本地代理商或者电商公司，他们可以帮助你处理海外仓储、运输以及售后服务等问题。

4. 产品定位和营销策略：根据目标市场和竞争对手情况，对产品进行重新定位和包装，以符合消费者需求。同时，制定切实可行的营销策略，包括产品推广、品牌宣传等。

5. 跨境支付和海外物流：了解跨境电商的支付和物流方式，寻找合适的支付渠道和物流服务商，以确保顺利的交易和商品配送。

6. 人才培养和团队建设：培养团队对跨境电商的理解和实践能力，提供相关培训和技术支持，以适应新业务模式的要求。

需要注意的是，转向跨境电商是一个持续学习和试错的过程，需要不断优化和调整策略。建议在转型过程中与行业专家和顾问进行合作，以获得更多的指导与支持。

2023-07-04

追问：

Ms. Kenis Dai - TTN. 戴欠南

参加跨境电商培训课程，选品，运营
2020-09-17
Tina.Zhuo

传统外贸想要转行做跨境电商，其实你要做的是先要看看你的产品是否适合做跨境电商，因为跨境电商的特性就是可以一件代发的样子，你把产品发到目标市场的仓库，然后在平台卖货，客户下单之后平台帮忙代发货。其次就是你要了解各个平台的用户特性，你的产品最合适在那个平台做，你首先入那个平台，然后你既然是传统公司肯定是不懂跨境电商平台的运营规则的，有代运营公司，但是也可以自己招员工自己运营，主要看你们自己的架构了。入门很简单，难的是后期的运营。
2020-09-16
鲁班跨境通

跨境电商有两大类，可以双步走，也可以选择单一一项
1.平台站
亚马逊、ebay等平台入驻
优点：流量好，有FBA等服务，可解决海外境内的仓库和物流难题
缺点：平台佣金高，平台竞争明显，平台基本饱和，需要招人刷测评才能有高排名，很难挣过老亚马逊卖家。没有高排名=销量低。如果某个产品卖得好，几个小时内别的老卖家就能知道你的数据和选品，卖同样的东西，利用自己店面的高排名超过你。平台政策多变
2.独立站
创建一个网站，在facebook、google、tiktok等平台广告引流转化消费
优点：因为不像平台站一样有不同商家的价格对比，产品可以卖出较高的价格，可以打造自己的品牌，网站风格，无佣金，玩法相对简单
缺点：广告费相对于平台站会贵一点，需要自己搭建网站

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2020-09-10
Anson.Wang

今年疫情影响，其实各个行业都不好做的，今年不仅仅是传统外贸行业，跨境电商行业也不好做的。想进入入行跨境电商，我个人建议是不要做的，我很多朋友今年都放缓了入跨境电商的节奏，想在看看。但是如果你真的想要做这个跨境电商的话，我建议你要招一个会跨境电商的人，然后组建一个部门吧，其次就是在各个平台都了解一下，你的产品到底适合在那个平台开店，然后再决定入驻那个平台，开店是很简单的，难的是后期的运营维护，把产品的排名销量做上去吧。
2020-09-07
saran

首先，传统企业的转型往往都是由高层管理者驱动的，加强企业内部员工学习跨境电商行业的相关知识，根据企业自身的实际情况，结合互联网的创新思维，提升企业整体的思维方式，为转型提供必要条件。其次，打造跨境电商团队，提高企业自身的能力，借鉴一些成功的经验，脚踏实地。再次，选择跨境电商平台，定位产品属性。分析市场，了解顾客需求，根据顾客的需求进行实时调整，用好产品、好质量打动消费者。最后，推广渠道多样化。利用互联网多样化的社交平台，积极推广，增加曝光率，实现销量。
2020-09-07
AgriFood.Trade.BV

之前在做传统外贸，所以应该已经有了固定的产品，在转向跨境电商之前，一定要做好产品的调研。包括产品的主要市场，国内外的竞争情况，用户的需求，同类产品的优缺点等等。首先，确定产品的种类。是选择大卖场还是专营店，换句话说是卖单一产品，还是加上垂直类目产品。这个需要根据自身的能力和需求进行选择。其次，明确目标市场和客户需求。市场在哪里，就在哪里销售。紧贴客户各种各样的需求，寻找潜在顾客。再次，选择平台，目前来看亚马逊是最佳的选择，比较适合做产品的沉淀。最后，利用社交媒体，进行流量推广。提高产品曝光量，增加销量。
2020-09-03
Jerry1599015265890

先研究现有的产品线合适做哪个平台，再看自己对哪些市场比较熟悉，框定一下平台和市场，再看看有没有运营能力和团队。
2020-09-03

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