有客人skype，但是不知道能聊什么

简单的说你是谁 怎么认识的。然后问他 我能把我们的报价单发给你吗，说你的优势，如果客人有采购计划 会让你寄样的

首先，简单的介绍自己，告诉客户在展会上认识的，并且问问客户的一些情况，如果有网站的话，最好研究研究网站，然后就是产品，他们现在有的产品是跟你们的产品有那种契合关系，比如说，他的产品是LED灯，你的产品是灯泡，那么就会很有话题了。 问他一些具体的型号，慢慢话题可以打了。

然后再研究一下客户同行业有哪些对手，并且了这些个对手的产品跟他们的产品有什么不同的地方，是灯泡不同 （一时想到只有灯泡，求别喷。）还是什么别的特点不同？

对于平时交流，可以从头像上啊，每天的问候啊之类的始。 如果他是目标客户，可以问问最近有没有采购计划，问他在国内有哪些商也是可以的。不过，一般客户不怎么会说。当然也有会告诉你的。

慢慢熟悉了，就可以进一步拉近关系。 谈谈他们对产品的选择，对商有哪些要求，需不需要给他们寄点儿样品？

先是有个印象，然后再相处，希望最后努力的可以换回单子。