外贸新人需知的黄金经验（一）

我在外贸这个圈子已经呆了快十年，也算累积了不少经验。平时，就有不少做外贸的后辈来向我请教，今天，我将用两篇文章的篇幅把我的经验分享给各位外贸新人，希望能对大家有所裨益。

1、发开发信要注意技巧：很多外贸新人抱怨，发出去一百多封开发信，不见一个询盘。这种情况下，你需要反思自己的开发信是不是写的有问题。你不妨可以多参考他人的模版，找出优秀的开发信共有的优点，比对自己的开发信，从而提升开发信的写作技巧。

2、收到询盘要先辨别真假：很多外贸新人一收到询盘就乐得忘乎所以，就急匆匆地想要去回复。其实，收到询盘的第一步应该是辨别真假。因为有些询盘可能是你的竞争对手模仿客户的语气来套取你的产品价格的，这在行业内是一种很常见的现象，这样的询盘也就是假询盘。如果不先做个筛选，那你的时间就浪费在了没有意义的询盘上，这样只会降低你的工作效率。

3、客户来验厂要好好对待：客户如果提出要验厂，说明客户的合作意向强烈，而且可能是大单子，那你就要好好把握这个机会争取成功拿下这个大客户。客户验厂当天，生产车间尤其要注意，要按照标准流程操作，切忌无证上岗。除此之外，公司的其他人员也要全力配合好客户的验厂。

4、不要向客户吹嘘业绩：客户对于你的业绩如何并不感兴趣，他们关注的是你的公司实力和产品本身。所以，一味地向客户吹嘘你的业绩，只会让客户感到反感，客户也就可能因此而流失了。一个好的外贸业务员永远都知道的一点是，要将客户最想知道的信息传达给对方。

未完待续... ...

外贸新人需知的黄金经验（二）

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