外贸问题问答100条（4）

(1)余款能在出货前付清自然是最好的。你直接对客户说: 请在出货前付清余款,如果你不放心货物,你可以在付款出货前过来验货.验货通过后再付余款.我们收到余款就出货.
如果客户不想验货,又一定要见B/LCOPY再出货,也没问题, 到时侯传真B/L COPY的时侯把船名航次柜号全部划掉就OK. 收到余款再放提单.
一般如果客户已经付了30%定金, 只要货物没有质量问题, 客户没有理由不付余款的. 因为货权永远在我们手上.他不付余款,我货直接转卖给伊朗别家客户或转运回来. 我们未必会亏,但客户一定亏了定金. 没有哪个客户会这个傻的.所以,个人认为出货前T/T 或见B/L COPY付余款都是OK 的.
(2)我一直以来以美金结汇. RMB 升值了,用什么汇都差不多吧.
如果有用过欧元结汇的, 欢迎作补充! Y6 m那该怎么回复客户比较委婉啊，总不好说，你们伊朗好乱，我们这银行都不答应做你们的信用证，，，这样会伤到他们的心滴，，头大。就不要用他们国家说事儿嘛，一视同仁，咱就说是我们公司内部规定，只接受T/T不接受L/C。因为我们同样也要付30%定金给我们的材料供应商。我们公司需要您的定金来周转资金。
要验厂我给你验，要验货我也给你验，验到你满意为止。但是付款方式就是只能T/T。、
Dear XX. w! i3 n9 G&
How are you ？
Ref. the project of XXXXPCS XXX:! B4 N%
I am sorry but the payment term MUST be 30%T/T deposit the balance T/T after inspection before delivery or 30%T/T deposit the balance T/T aganst B/L copy. We could not accept L/C term as we also need to pay 30% depositto all of our material suppliers.
You are warmly welcomed to visit our factory or arrange Factory Audit, you are also welcomed to inspect the
goods before payment of balance.
Please try to understand our position ! We appreciate your trust and assistance.) o r4 V3 G7 k)
Should you have any extra question, please feel free to contact me for detials !' w0 w" Q.
Best regards3 O6 T' h6 f% u' Z, j, k9
XXX;
XXX CO.,LTD
TEL
FAX
URL
最近我们公司有一大单出口伊朗，询问同行都说伊朗现在不敢做了，都在担心收汇的问题。我在想如果我们做LC 保兑的，找个国际上信誉高的银行保兑，收汇应该问题不大我现在愁的是选择哪个银行做保兑，哪个银行开证或者一些你能想到的。

出口伊朗会遇到的问题
伊朗的L/C 最好不要做。2002 年我们接下一个伊朗的30%定金，余款L/C 的定单。当初客人的application 已下来了，但是后来香港汇丰，招商银行都不接受来自伊朗的信用证（世界上有几个政局动荡的国家的信用证国内银行都不予接受）后来与客人协商看能不能接受T/T，客人不接受，由于我们已收定金。客人也难以理解为什么我国银行不接受他们的L/C。于是这个定单一直拖到2006年才取消（那个时侯我的主管辞职，我接手后表示要立即把定金打还给客人（当然扣除了相当一笔费用），伊朗的客人有时侯很奇怪，我们2003 年3 月份发过去的邮件，他们2004年1 月份才回复。我感觉他们这个国家是不稳定的。最好不要接L/C。我相信世界客国能够的伊朗保兑的银行也不多（当然你可以资询一下：汇丰，渣打，花旗。花2007 年他们的L/C 政策是什么），尽量让客人接受：30%定金，70%的余款见B/L COPY。（如实在不行，可以降低定金，比如降至20%）但做他们的L/C，要三思！

问12： 没有平台怎么找客户？
1) 花钱买平台.
2) 注册免费B2B，我推荐百贸网（）
花钱的效率高,不花钱的效率低.付出才有回报,付出得少回报也自然少有些福友希望有打包下载的地址，大家可以放心，由
于我是每天整理10个问题，大家可以每天学习10个问题，等100个问题整理完的时候，我会在首页给大家一个链接，到
时大家在熟悉的基础上又可以打包下载！！

问13：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么invoice领取利润？
做SOHO挂靠外贸公司，结算的时候是凭invoice领取利润，是不是什么invoice都可以，在哪里可以买到呢？
据说是没有格式要求的.自制的就OK了. 只要是正确的数据就OK啊. 作为SOHO, 本来就不是正规的公司,当然也就不会有
什么正规的invoice. 直接做一份C/I给他们就OK了.(显示他们要付的金额与你的帐号)

问14： 新人，应该从哪学起呢？
LZ 我是做进口内销的,但是我想换行做外贸! 外贸公司对我他们还是比较满意的, 都说我没什么经验, 我想自己先学习学
习,因为我知道即便是去了外贸公司,也没有几个人会诚信的教新人东西!能告诉我一下,我都需要先从哪学习,然后怎么做
吗?"
(1)你英语怎么样? 不说要几级, 至少要能够写电邮+看懂英文单据合同+与客户简单对话.
(2)到书城去买一本: 外贸单据,外贸操作流程,的书看看.弄清楚所有的单据内容与格式,弄清楚外贸流程就差不多了.余下
的就是实践了

问15：船公司证明怎么出，谁出？
印度的一个客户，谈好了，LC 也开来了，里面有这么个，貌似是船公司的什么证明，如下：
SHIPPING COMPANY/THEIR AGENTS CERTIFICATE THAT THE CARRYING VESSEL IS SEA WORTHY AND IS CLASSIFIED AS 100A1OF LLOYDS OR EQUIVALENT: E9 k4
我问了货代，就叫我们要出什么证明的自己写一份，然后他盖章，请问格式是怎么样的，订船就差这个东西了。。。。;
首先解释以下这句话的意思:
SHIPPING COMPANY/THEIR AGENTS CERTIFICATE THAT THE CARRYING VESSEL IS SEA WORTHY AND IS CLASSIFIED AS 100A1OF LLOYDS OR EQUIVALENT
=>船公司或货贷证明装货船只是适合海运并且是属于英国劳合社(建造)或同等机构(建造).
在此有必要对LLOYDS 100 A1 作介绍如下：
LLOYDS 100 A1 是英國劳合社，LR 为的船级符号，标志100A1，100A 表示该船的船体和机器设备是根据劳氏规范和规定建造的，I 表示船舶的装备如船锚、锚链和绳索等处于良好和有效的状态，对这样的要求我们通常应予以满足。国际上著名的船级社有英国劳合社、德国船级社（GL）、挪威船级社（DNV）、法国船级社（BV）、日本海事协会（NK）、美国船级社（ABS）等。
这个证明船公司应该可以提供的.
如果是FOB 的话,货贷是客户指定的,比较牛B, 如果他们不提供,你就让客户删除此条款.如果能提供自然最好.
如果是CNF 的话,自已的货贷好说话一些.看能不能找到能提供这种单据的货贷与船公司

问16：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？
我的口语相对来说比较的好,我本身也是学商务英语的对外贸流程也有些了解, 呵呵! 但是现在就是很害怕,不晓得怎么去
网上找客户,担心自己不行,嘿嘿!在FOB 中,对于外贸流程,大体的也有些了解了,但是还是有些不懂!不晓得怎么看一个外
贸的是否做出口有优势的,我很怕去错外贸,公司没单子,太有压力了.
如果是这种情况的话：建议先去大型的外贸公司做外贸业务助理。
因为你是助理，只要你谦虚好问，主管或业务一定会教你的。
这个社会就有点这样：对于对自己不能构成威胁的同事，一般别人是会教你的。反而如果你同样是独立的业务，与其他业务存在竞争关系，人家才真的不会教你东西。
所以，要学东西，就做助理。有好处。（但一定要是大型的外贸公司）一开始工资不要要求得太高，这样既使是很大的外贸公司，也很容易进入。
原来我的助理terry，他进公司的时侯就只要求RMB1000.0/月，大家都很吃惊。问她为什么，她说：我的其他同学好多都做普工实习。我能进这样好的公司学习，已经很满足了。很诚恳。后来就给她机会了。她也学到很多东西
我这边是做进口内销,像改行!你说我让去个大一点的外贸公司,去做助理!我不晓得是去跟业务员做助理吗?不知道LZ 是在
哪里做外贸,但是就大连来看外贸公司不是很多,助理好像一般是给经理做的吗?现在真的是很需要你的帮忙!给我讲讲,我
现在超级的迷茫呢!
你就应聘：外贸业务助理
你服务经理与服务业务员是一样的。因为如果公司会给业务员配一个助理，那么这个业务员也一定是比较牛B 的。所以，跟着他/她学就可以了。笑脸多一点，多做事少说话，他们会教