筛选后，再调教

说下我以前在人际关系上踩过的坑，就是妄想改变别人，最后劳心伤神，痛苦收场。这可能也是年少时候的必经之路 - 具体体现在什么事情上呢？记得我做服装店店长，手下带教的几个员工，要么说什么都不听，要么费尽心思教到吐血对方也不当一回事，要么总是对我有意见，要么烂泥扶不上墙。各种各样的员工都有，也有积极上进在我手下学了很多销售知识出去的，只是占比很少。 - 后面我发现对比两种员工性格，反思了自己。发现其实做销售的就两种情况，一种缺钱的/真的想赚钱的，不用你催她push她，一种是不缺钱的/口头上说想搞钱的，这种你一催她她就嫌你烦，你让她去跟进客户她觉得你多管闲事。 - 那怎么解决呢？不解决，只筛选。从一开始就要筛选合适的对象，把机会留给有准备有需要的人，而不是每天都去push一个不缺钱不想搞钱的员工。她会觉得你烦，你会觉得她不上进。 - 不得不承认，不是每个人都要那么忙那么上进的。说白了，我要是家里有对方这个条件，我就混吃等死了。赚钱是很辛苦的，特别是想比别人赚到更多的钱就会更辛苦。这个辛苦不是体力上的，是付出了脑力心思，或者时间成本之类。我觉得靠出卖劳动力来赚钱不太可取，这不是长久之计。所以我才没有继续做服装销售，因为我一直都在透支体力。 - 外贸圈子就这么大，能力优秀的人对应的自然不是这么低的底薪。标题的意思是给缺钱的想赚钱的人更多机会，在招人前和招人后都应该了解下员工，再对员工因材施教。 - 据我观察，缺钱的业务通常不太爱整理各种表格，也不太爱完成一些基础的事务性工作，基本上就是客户客户客户。跟进客户的占比是最高的，其他的只是附带，为了辅助完成销售所做的工作。 - 而不怎么缺钱的业务，通常会把上传产品，各种表格整理的很好，这些基础的东西都会完成的很好。对于缺钱的业务来说，她的主要工作围绕着业绩。对于不缺钱的业务来说，这就是一份包含了整理表格，上传产品，记录客户跟进的工作，每个占比都有，每个占比都不高。 - 总而言之，有的公司缺的是外贸销售，而有的公司缺的是外贸业务员（偏跟单），筛选出适合的员工后再进行调教会事半功倍，共勉。