做亚马逊跨境电商，目标不同的卖家打法不同。对于做铺货模式的普通卖家来说，关键词准确，listing完善即可获得流量和转化。对于想爆单的大卖家来说，卖家需要通过广告的方式来打造自己的产品，做广告就需要支付广告费用，广告预算放多少为好和每个卖家的产品客单价以及卖家可投入的资金有关系。
广告的投入是一门复杂的学问，投入广告的主要目的是提升卖家的产品在关键词下的排名，排名越靠前，消费者搜索到卖家产品的可能性越大。一般来说，产品投入的广告资金越高，卖家的广告效果也会越好，当卖家的产品listing较优质且竞品listing质量大致相同的情况下，竞品投放10美金广告，卖家投放100美金，卖家的广告效果肯定比竞品要好。
亚马逊的广告并不是全天都在展示卖家的广告，亚马逊会通过卖家的语段以及广告效率CR，CTR的转化来确定卖家广告的投放时间，如果卖家的预算少，转化也不好，广告效果也不会太好。
亚马逊广告分为自动广告额手动广告。
手动广告的前期竞价策略建议按照竞价来。一般来说卖家选择好关键词匹配类型后，平台会根据卖家的销售情况和广告预算来给出卖家一个建议竞价，卖家可按照这个竞价选择广告投入。在卖家流量不理想的状态下，卖家可以按照下面的步骤加价：第一步，匹配应用竞价1美金；第二步，在应用竞价的基础上加高0.3，则出价1.3美金；第三步，建议的最高价1.3的基础上价格0.3，则出价1.6美金。