环球快客的售后人员第一时间帮他进行了板材出口市场分析。随着进一步跟进，第二个月他接到第一个样品单，与第一个美国客户达成了合作意向。于是，与东昂科技的一年合作期满后，张先生做了一个重大决定，一口气续费七年。
做板材出口可以赚钱吗？深圳龙华的张先生是做建材生意的，主营产品是实木板材。他最开始是做国内市场，零经验做外贸的第一年成功开发到多个国外客户，甚至找到长期合作的客户。 板材按材质划分，可分为实木板材和人造板材。在国内乃至全世界，实木板材一直备受消费者青睐。中国的板材一般出口到澳大利亚、美国、英国等一些经济发达的国家。 张先生很早就接触过外贸，做的是木材进口。美国的木材价格低于国内，他便从美国进口原木，加工成板材后在国内市场销售。 前几年，他的实木板材销量可观，很受国内市场认可。相对实木板材，国内颗粒板、多层板等人造板材的价格更低。随着近几年人造板材生产质量逐渐提高，再加上国内消费者对价格敏感度提升，他们开始偏向选择性价比更高的产品，实木板材的市场因此越发低迷。
面对行业下行，有的企业深耕现有赛道，内外兼修、充分挖潜，也有的企业逆势出击，对外努力开拓、攻城略地，乘机整合产业链优质资源，在逆境中求生存。
张先生及时觉察到行业趋势，不愿坐以待毙。他做事业始终秉持着一个信条——做生意如逆水行舟，不进则退。看到市场变化既然自己无力改变，他就下定决心开辟新领域，改变现有的业务模式，进军外贸出口领域。
很快，张先生与东昂建立了合作关系，开通环球快客账号。环球快客的售后人员第一时间帮他进行了板材出口市场分析。美国虽然对外出口木材，但是板材主要靠进口，张先生做的板材以实木为主，恰好符合美国市场需求。他根据环球快客售后提供的建议，在开拓国外市场的起步阶段主攻美国市场。 精准获客拓市场合作没多久，张先生就掌握了环球快客的操作技巧，从软件中提取到美国客户的联系方式。开发信发出去后，他陆续收到客户询盘。随着进一步跟进，第二个月他接到第一个样品单，与第一个美国客户达成了合作意向。 合作的第一年，他谈成了六个美国客户，与其中一位客户签订了五年的长期合作协议，其余客户多次返单，给他带来了巨大的经济收益。
内贸外销双管齐下，张先生成功化解了内销低迷带来的焦虑，开拓外贸市场的信心大增。于是，与东昂科技的一年合作期满后，张先生做了一个重大决定，一口气续费七年。除了继续经营美国市场，他还打算开辟新的业务线，和国内的家具企业合作，开发欧洲的家具市场。 原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/108260
