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情感分析
文章导读
    选品是独立站运营中,最为关键的一部分,选品选得好,不仅运营起来会更加容易,甚至能够达到事半功倍的效果。那么独立站究竟该如何选品呢?因此选择一个退货率较低的产品,能够帮助独立站卖家省去不少的麻烦。毫无疑问,选品更换了,独立站的店铺风格自然也要跟着换。

    选品是独立站运营中,最为关键的一部分,选品选得好,不仅运营起来会更加容易,甚至能够达到事半功倍的效果。而选品选得不好,独立站运营起来就会格外困难,成本高、出单难、利润低都是有可能的。那么独立站究竟该如何选品呢?

    七分选品、三分运营!这些独立站选品技巧你都知道吗?

    稀缺产品

    从竞争角度来看,独立站卖家最好选择竞争不那么激烈的蓝海产品。比如说在一些地方比较难买到的产品,或者部分电商平台不允许销售的产品。前几年大部分的电商平台都不允许销售茶叶,茶叶就是当时独立站卖家一个相当不错的选择。

    温馨小贴士:独立站卖家要注意,部分稀缺产品是不符合目标市场法律法规的。虽然该产品在当地是稀缺的,但也是无法售卖的,比如说新加坡就禁止售卖口香糖。

    优势产品

    优势产品可以分为两类,一种是卖家本身足够了解的,能够知道细分品类下,哪些竞争不那么激烈,但销量又比较稳定。另外一种则是产品本身的优势,包括更低的进价、更好的品质以及较强的差异化优势等。

    展示效果较好的产品

    外观是影响消费者决策的关键因素之一,因此独立站卖家可以选择比较利于图片或短视频展示的产品。拍起来效果是比较好的,能够吸引消费者下单的外观颜值较高的产品。

    温馨小贴士:部分产品虽然看起来颜值很高,但拍起来就比较一般了。所以建议卖家可以在电商平台搜索一下相关的产品,看看其他商家拍摄的效果如何。

    退货率低的产品

    部分产品虽然销量很高,但退货率也同样很高,比如说服装类,基本上是退货的重灾区。退货对于跨境卖家来说,是一个较为麻烦的事情,一方面退回来时间较长,另外一方面物流成本也较高。因此选择一个退货率较低的产品,能够帮助独立站卖家省去不少的麻烦。

    相对来说,美妆类的跨境退货率是较低的,大概在1%3%左右,而服装类退货率则在10%20%左右。

    容易差异化改造的产品

    产品同质化是绝大多数跨境卖家都面临的一大难题,产品同质化严重,卖家就只能通过低价来吸引消费者,很显然这并非是一个长久的策略。因此独立站卖家最好选择一个容易差异化改造的产品,比如说外观,经过适当地改造,能够区别于其他产品。

    当然除了上述几个方向以外,也需要遵循独立站选品的基本原则,即质量轻、高单价、不易碎等。

    不过实际上并非所有的卖家,第一次就能选到正确的产品,有的时候也需要多次实践,才能找到一个真正合适的产品。

    毫无疑问,选品更换了,独立站的店铺风格自然也要跟着换。而如果独立站卖家选择的是国外某知名建站平台,更换产品后,就需要重新购买模板,这一定程度上也导致了建站成本的增加。

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