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情感分析
文章导读
    产品上架了很久为什么不出单?因此若是想推新季产品,最好在季节转换前一个月进行选款开始推广。持续推两周,再针对开车数据进行优化与调整。新品上架后,配合开车的推广,同时不要忘记优化产品本身的信息。如通过分析热卖对手的属性,增加我们自身缺失的属性,以便获得更多曝光机会。

    产品上架了很久为什么不出单? 新品精心编辑为什么流量少? 

    很多卖家们抱怨连连:“不知道怎么推新品,努力做个产品标题,貌似没用,不知道怎么写卖点和描述!”还有卖家道:“一直在开直通车,效果一般,转化不好”......

    你是否也在为产品迟迟不出单而发愁呢?为什么那些大卖家每每新品上市,买的人很多,产品瞬间被抢购一空?若是我们自己的产品,为何上架许久也鲜有人问津。 

    到底怎么做如何才能让新品获得更多的流量? 

    新品要流量、要曝光,想要被更多买家点击访问,除了自身对标题、属性、营销信息准确把握外,使用营销是必不可少的环节。对于非时尚行业卖家,除了产品自身的引流外,还需借助其它引流手段。

    如直通车推广、网红合作、FB广告投放营销、内容营销视频营销

    后面几种做法,看着高端、大气、操作难,其实不然。对于仍执着于流量,并为此苦苦挣扎的卖家来说,最有效、最能掌握、现阶段马上就能做的就是开车推广。

    我们以此手段为例讲解。

    直通车推广要想达到好的引流效果,必须先在选品上慎重考虑。

    什么样的产品值得推?店内引流款---在全店中流量比较大,支付贡献较多的产品;新款---刚上新的产品;潜力款---流量次一级,支付贡献有。推广前,我们可建两个重点计划一个快捷,重点计划分别推店内引流款,潜力款,快捷计划针对新款进行。前两者以流量提升为目的,后期通过对计划的诊断与优化调整,同时产品依据用户反馈结合营销进行微调中,后者以加购加收藏数据作为观察对象,以四周为例进行。因此若是想推新季产品,最好在季节转换前一个月进行选款开始推广。

    选品后我们需要加词。利用直通车关键词工具加词时,不必考虑词标签,如“高订单”、“高订单”“高转化”等。前期加词可以多加些,但务必保证词与产品的关联性,特别特别要注意的是词与产品的描述一致性。持续推两周,再针对开车数据进行优化与调整。

    具体优化思路如下:

    当车开得过快,消耗钱过快帐号里显示的转化数据过低时,先从"推广计划" 中确定 "主要消耗计划",再确定"主要消耗产品",到"数据报告"中,从"关键词报告"中找到消耗多的词,看转化数据与消耗情况,若这个词是大词热门词,可以适当降低出价,针对其它在推有点击的精准词提高价格,另还要再添加更多精准词。

    若车开得慢,消耗慢,可以提高出价,同时开启或提高商品推荐投放的流量,若是重点计划产品,要做好创意标题与创意主图。

    新品上架后,配合开车的推广,同时不要忘记优化产品本身的信息。如通过分析热卖对手的属性,增加我们自身缺失的属性,以便获得更多曝光机会。卖家对产品定位的考量,决定了在店内的流量资源上我们给予多少扶持。这些点,作为运营的你来说,必须要想清楚。要想看到有效的结果,拳得组合一套套打出来。

    原创文章,转载请注明转自移步电商学院

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/13265

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