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情感分析
文章导读
    随着世界杯小组赛落下帷幕,球迷们翘首以盼的俄罗斯世界杯赛程已经过半,本届世界杯可谓是冷门频出,短短几天感觉自己看了一场“假”的世界杯!世界杯期间,不少跨境卖家也遭遇滑铁卢,订单量断崖式下跌,随着流量成本的不断上涨以及转化率的下降,出现这种情况可以说是比世界杯爆冷更绝望的事了。

    随着世界杯小组赛落下帷幕,球迷们翘首以盼的俄罗斯世界杯赛程已经过半,本届世界杯可谓是冷门频出,短短几天感觉自己看了一场“假”的世界杯!
     
    世界杯期间,不少跨境卖家也遭遇滑铁卢,订单量断崖式下跌,随着流量成本的不断上涨以及转化率的下降,出现这种情况可以说是比世界杯爆冷更绝望的事了。

    口岸监管严原因

    小斑分析,近期随着海关监管力度加大,又逢年中大促各国入境货物数量大幅增加,口岸会加强对货物入境清关审核力度,查验率增加。这就使得部分产品被扣、订单发货延迟,可能是导致订单量减少的原因之一。

    选品原因

    产品转化率下跌,很可能是竞争对手的listing出现了更符合系统算法的,稀释了自己产品的流量、转化率及销量,卖家需要定期优化listing提升竞争力。

    利用尴尬期,做好旺季测款

    每年的6、7、8月正处于淡旺季的过渡期,也是欧美假期扎堆的时间,无论是订单成交量或是店铺流量都有不同程度的下跌,卖家不妨利用这段尴尬期进行下半年旺季来临前的选品、测款,旺季可以专心做运营

    选品试销,测款有套路

    对于中小卖家来说,可谓是七分在选品,三分靠运营,总结来说:刚需选品,反复试销,产品升级。
    有数据显示,若新品试销的成功率不到10%,则上市后失败率高达90%。因此,产品上架前势必需要进行海外试销,使卖家对市场结果有预先判断。

    试销意味着需要将小批量货物快速运至海外市场进行测试,以最少的运输成本获得更多的海外市场反馈时间,传统海运方式无法适用于小批货量,空运的快速运输是较为合适的跨境物流渠道。类似于ZPD中美小包为试销卖家提供了解决之道,斑马物联网以上游优质直飞运力一单直达海外市场,将产品在最短时间内快速投入海外市场。得到海外市场试销反馈后,若效果较好即可先采取小批量上架销售的方式进一步测款。这是因为选择了一款好产品,并不意味着你就能够卖到爆,很多时候,一款产品卖得好与不好,如果选品上架之后,几经销售,用尽各种技巧和方法,都没有办法打造起来的产品,果断舍弃。

    关于选品、试销和舍弃,我给出的建议是,你需要查看评估5-10款产品,然后从中选择一款产品,在10款产品的前期销售中,你需要根据销售情况和客户反馈情况,过滤后保留3-5款产品,然后,在淘汰掉试销不成功的产品的同时,补充新的选品进来,继续进行销售与淘汰。

    另外,近几年炒得最热闹的品牌,其实就是商标,卖家在得到较好的试销结果将产品上架后面临的就是产品升级,而注册商标做品牌备案可以在一定程度上防止被跟卖,为卖家提升产品竞争力。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/14768

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