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情感分析
文章导读
    亚马逊手动广告第一步是选词,那么第二部就是优化。这里先说一些基础的优化原则,但是广告的效果好坏,却远远不止这些。为什么就算掌握了这些优化原则,广告不一定能有效果呢?这也是很多亚马逊卖家一直在思考的问题。一般来说,关键词按长短来分,有两种,一种是短尾关键词,一种是长尾关键词。

    亚马逊手动广告第一步是选词,那么第二部就是优化。这里先说一些基础的优化原则,但是广告的效果好坏,却远远不止这些。为什么就算掌握了这些优化原则,广告不一定能有效果呢?这也是很多亚马逊卖家一直在思考的问题。

    一般来说,关键词按长短来分,有两种,一种是短尾关键词,一种是长尾关键词

    短尾关键词一般搜索量高,曝光大。比如running shoes,running shoes men,这种就属于短尾词。短尾关键词的竞争非常激烈,但是同时这些词却又销量客观。所以优化短尾关键词主要看广告效果,有些广告做短尾关键词的效率很高,但是有一些却很烧钱,依据品类不同,略有差别。

    短尾关键词优化有几个核心的原则:

    1,定期关注他的Acos,即广告销售成本。acos比较高的词,先降低竞价,如果价格降低之后,还是很高,那么这个词已经侵蚀掉了利润率,可以去掉。

    2,有曝光,有点击,但是一直不出单的词要剔除掉。也许这个词一直有点击,点击率还挺高,你可能还想过一阵子再看看,但是任何只有点击不出单的词,都是耍流氓。去掉。

    3,曝光少,点击少的词。这种词放在广告组里面,只是徒增烦恼,没作用,反而拉低整体的广告效率。

    长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少,销售潜力也更少。但是,长尾关键词的流量将会更有针对性。比如running shoes men black , running shoes men breathable with mesh upper, 当顾客使用几个特定的关键词时,他们更有可能已经做好了购买的准备,相比短尾关键词更加精准,所以通常会有更高的转化率。

    找到长尾关键词并不容易,这里给大家推荐两种方法

    1,通过自动广告报告。自动广告报告里面会显示出来,买家实际上是用哪个搜索词找到你的产品。而且这些个搜索词,大部分都是长尾词。可以把这些词放到手动广告里去测试下。

    2,通过PPC广告助手这样的广告管理工具。

    竞价调整原则

    1,关键词出价不能太过高于系统指定的范围,比如系统建议出价 0.3-0.9, 你可以出价到1.2-1.5. 但是出价到2以上就没什么意义了,浪费钱。

    2,如果一个关键词的acos过高,你想降低价格,不能一下子调低。比如现在出价是0.5,你调到0.3,那么这个其实也算大幅度的。 你可以今天降低到0.49, 明天0.48, 这样每天降低一点点,幅度绝对不能太大。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/14809

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