前言：随着TikTok Shop在美国市场的不断发展，平台政策也在不断调整。据官方公告，美区的TikTok Shop将于4月1日起生效新规，新规将覆盖所有TikTok卖家。
在公告中，TikTok宣布，从2024年4月1日起，电子产品的销售佣金将调整为6%，二手商品的销售佣金将调整为5%，收藏品的销售佣金将调整为6%。
据悉，当前美区TikTok Shop每笔订单的销售佣金为2%加0.30美元，新旧规定一对比，销售佣金上涨的幅度还是非常高的。除了上调销售佣金的比例之外，TikTok还削减了对卖家的部分补贴，比如补贴将仅限于最畅销的商品。与此同时，TikTok针对买家也提高了免费送货的门槛，老用户的免费送货门槛从20美元提高到25美元，不过新注册和首次购买用户的免费送货门槛依旧维持在5美元。
这一系列调整的背后传递了一个明确的信号——TikTok Shop不再大规模砸钱换市场，开始迈向盈利阶段。虽然众多卖家叫苦不迭，但是也应该意识到，这也是平台的必经阶段，平台一开始的时候，通过投入大量资金发放福利给予补贴，吸引卖家入驻，等到完成卖家资源的原始积累后，平台逐步走上正常发展的运营轨道，此时就开始考虑盈利问题了。
随后，平台或将慢慢取消此前的福利和补贴，且一系列有利于提高盈利的政策也或将不断出台，我们从此次的新规中也能“窥见一二”。因为在公告中，还有一条非常重要的信息，即4月1日起开始上调的佣金针对的只是第二季度，7月1日起，TikTok Shop将会执行新的佣金制度，届时佣金比例将上调至8%，在6%的基础上进一步提高。
也就意味着，平台未来对卖家佣金的抽成比例会越高，卖家的利润会被进一步挤压。在此情况下，卖家更要优化各环节的成本，无论是产品的采购成本，运营成本还是物流成本等，都需要优化。而物流成本作为比较重的部分，更应该引起卖家的重视，其中尾程的成本又是关键中的关键，因此卖家在新的一年中，要寻找更优质的尾程派送渠道，保障货物安全稳定高效送达的同时，还能够降低尾程派送成本。
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寻找更优质的尾程派送渠道是节流，卖家若想在2024年提高营收，更需要开源。随着Sora的发布，Sora在开放时将为TikTok卖家赋能，有望为卖家打开新的流量窗口，卖家应充分利用Sora，通过Sora生成的视频，抓住更多平台流量，提升商品销量，拓展业务。卖家若想进一步了解Sora，可以参考我们此前发布的《它的出现，或将重塑TikTok卖家此前的玩法》这篇文章进行了解。
2024年开年第一周，TikTok Shop在美国的GMV增长强劲，最热销的产品GMV接近200万美元，让人眼前一亮。依托1.7亿用户的庞大体量，再加上美国用户拥有更强的消费能力，2024年，TikTok Shop在美国实现175亿美元的GMV目标应该没有太大问题。同时借助Sora以及各种AI工具的使用，甚至有望实现更大的发展与突破，让我们拭目以待。
结语：美区TikTok Shop政策调整，给卖家带来了不小的挑战，新的一年，卖家更需要做好各个环节的配合，通过提升运营能力、降低运营成本等手段，开源节流双管齐下，争取跟随着平台的发展去实现更大的突破。
