接上篇 在亚马逊上做卖家要多少钱?(一)

在亚马逊上做卖家要多少钱? (二)

3.设置您的亚马逊业务的后端

3.1采购您的产品

阿里巴巴可能是你寻找供应商的最佳选择,但可能需要一些时间、反复试验和耐心才能找到合适的供应商。你需要注意的事情包括合理的成本,良好的沟通以及合作和建立伙伴关系的意愿。

3.2抽样与生产

决定合适供应商的最好方法是通过抽样。不仅如此,样品对检验产品质量也很重要。一旦你完成了你的研究,你可以确定前三个供应商,并从他们每个订购一个产品样品。这将告诉你谁能给你最好的价格,服务和质量。

通常100美元是一个独特产品的合理样品成本,生产成本为5美元,包括材料、生产成本和送货上门。

3.3建立库存

一旦你找到了合适的供应商,你就可以开始投资库存。库存成本取决于你的产品成本,以及你一开始想要多少单位。有时供应商需要一个最小的订单值,这是值得事先检查,建议开始200-300个单位。

3.4获取条形码

你在Amazon上销售的每个产品都必须由两个条形码标识:UPC代码和FNSKU标签。

3.4.1 UPC规则

在任何地方销售的每一个产品——线上和线下——都需要一个UPC代码。根据亚马逊的服务条款,每个卖家都需要遵守行业标准,也就是说你需要在GS1 US上注册你的产品。注册后,你将获得唯一的公司标识号,即GS1公司前缀。与每个产品的唯一编号一起,UPC条形码创建了一个明确标识公司和产品的GTIN(全球贸易项目编号)。

GS1 UPC官方服务10个条形码的费用约为250美元,每年需要支付50美元的续费。由于没有严格执行使用GS1,许多卖家选择了更便宜的替代品,只需花15美元购买10个条形码。然而,由于Amazon可能会在未来对此进行打击(并且总的来说是出于安全考虑),强烈建议注册GS1。

3.4.2 FNSKU标签

FNSKU的标签是亚马逊特有的,帮助该平台将产品与卖家匹配起来。一旦你的产品被购买,这个标签对你的信用是必要的。

你可以通过你的Amazon销售者中心帐户上的库存管理标签获得每个产品的FNSKU标签。下载标签是免费的,但是你需要确保它适用于您的每个产品。

在这里,你可以选择将代码发送到你的制造商,并让他们将其应用到您的产品上(通常这包括在生产服务中),你可以自己执行,也可以让Amazon替您执行,每件产品收取0.20美元的费用。

3.5品牌开发与商标

作为一个自有品牌销售商,为你的品牌注册商标并在亚马逊的品牌注册中心注册是有意义的。这不仅可以帮助您保护您的产品,还可以打开额外的好处,如清单编辑。

为了利用亚马逊的品牌注册,你需要以下几点:

活跃的注册商标

标志

展示商标品牌的包装和产品照片

网站

官方邮箱地址

一份商标申请的费用约为350美元,耗时长达10周。如果你不想等那么长时间,你可以立即开始销售,一旦你确认了你的产品并知道它会卖出去,你就可以向品牌注册中心工作。还要记住,首先要查看商标数据库,以确保您没有选择已经存在的品牌。

3.5.1品牌

为了能够在亚马逊注册成为一个品牌,你需要开发一个品 牌标识,包括标识、包装设计和网站。

如果你刚刚起步,只是想测试你的产品是否在Amazon上销售,那么这似乎需要花费大量的时间和精力。这就是为什么建议在投资品牌开发之前,先开始销售并确认需求。一旦你知道你的产品能带来稳定的销售,你就应该投资于你的品牌。

预算选项包括自己做所有事情,使用免费服务,如Canva来创建设计。如果你有设计的诀窍,这绝对是一个可行的选择。

如果你确切地知道你想要你的品牌看起来是什么样子,但你自己却无法设计它,你会在诸如Fiverr、Upwork或Freeeup这样的网站上找到自由设计师。在这里,你可以花5美元聘请设计师来设计你的logo。要把所有的东西都包括进去,你得准备200美元。

(后续内容,持续更新中)

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