2025 年，全球新能源汽车市场延续增长态势，已然成为汽车产业发展的核心赛道。作为全球最大的新能源汽车市场之一，中国凭借先发优势在行业竞争中占据一席之地。然而，随着市场参与者不断涌入、消费者需求日趋多元，新能源汽车企业正面临前所未有的机遇与挑战。
一、新能源汽车行业产品策略研究综述
QYResearch 市场调研数据显示，近年来新能源汽车行业呈现爆发式增长，但在产品策略领域，理论研究与实践应用仍存在明显短板。当前研究主要集中于产品组合、开发管理、差异化竞争三大策略：产品组合策略聚焦价格定位、产量规划与个性化需求匹配，要求企业紧密结合自身产品矩阵与市场竞争格局；产品开发及生命周期管理策略强调持续推新对满足消费需求的重要性，以及科学管理产品周期对提升企业收益的关键作用；产品差异化策略则主张通过特色化竞争，塑造独特品牌风格，从而提升市场竞争力与品牌溢价能力。尽管现有研究奠定了理论基础，但行业仍迫切需要更具实操性的产品策略方案。
二、小鹏新能源汽车公司产品策略现状分析
（一）新能源汽车销售现状
自 2014 年创立以来，小鹏汽车始终以探索未来出行方案为使命。从 2018 年首款车型问世，到 2022 年实现超 12 万辆的年交付量，年均增长率高达 150%，展现出强劲的发展势头。然而，在销量持续攀升的背后，增长速度逐渐放缓，这一现象折射出市场竞争加剧与消费需求迭代带来的双重挑战。
（二）新能源汽车产品组合现状
目前，小鹏已构建起覆盖四大细分市场的产品矩阵，包括中型轿车、紧凑型轿车、紧凑型 SUV 和中大型 SUV。轿车产品线指导价区间为 15.69 万 - 33.99 万元，SUV 产品线则为 14.89 万 - 46.99 万元，精准满足不同消费层次需求。在技术参数上，从初代 G3 车型 351 公里续航，到 P7i 车型实现超长续航与 6.4 秒百公里加速，技术升级成果显著。
（三）新能源汽车新产品开发现状
依托前沿科技驱动，小鹏致力于为用户提供高品质智能出行体验。目前已成功推出 4 款纯电动智能车型，并持续推进产品矩阵的迭代升级。在新品研发方面，公司建立了《整车设计开发控制流程》，从市场需求、用户画像、竞争态势、技术储备、资源配置五个维度进行全面论证。通过自主研发智能辅助驾驶、智能互联等核心技术，打造出深受消费者喜爱的产品。
（四）新能源汽车产品生命周期管理现状
小鹏建立了完善的产品生命周期管理体系，包含年度小改款、中期改款和大换代三个阶段：年度小改款通常在产品投放后 0.5 - 1.5 年内进行，主要针对配置、内饰和价格进行优化；中期改款在 2 - 3 年内启动，重点升级智能软件服务；大换代则在 4 - 5 年周期内完成，涉及平台架构的重大革新。这种阶梯式管理策略，有效提升了产品全周期竞争力。
（五）新能源汽车产品差异化策略现状
小鹏通过智能化技术、外观内饰设计和功能创新构建差异化竞争优势。品牌定位中高端市场，G 系列主打 SUV 领域，P 系列深耕轿车市场。以 P7i 为例，其高端内饰配置与同价位竞品形成鲜明对比；在技术层面，XNGP 智能辅助驾驶系统和 XPower3.0 动力系统的应用，显著提升了用户的补能效率与驾驶体验。
（六）新能源汽车产品品牌策略现状
秉承 “以客户为中心” 的理念，小鹏锚定中高端市场，致力于打造便捷愉悦的出行生活。公司采用统一品牌策略，强化品牌识别度，并通过与 NBA、平安银行等跨界合作，实现品牌影响力的破圈传播。
三、小鹏新能源汽车公司 SWOT 分析
（一）内部优势（S）
人员结构方面，核心管理团队融合技术、制造、金融等多领域专业人才，为决策提供多元视角；研发团队占比达 38%，为技术创新提供坚实保障。技术储备上，智能辅助驾驶、OTA 升级等创新成果显著提升用户体验。销售模式上，“2S + 2S” 模式将传统门店与购物中心体验中心相结合，构建 “直营 + 授权” 的复合销售网络，有效触达目标客群。
（二）内部劣势（W）
产品矩阵中缺乏现象级爆款车型，限制了品牌势能释放；研发投入占融资额的四分之一，叠加逐年攀升的营销费用，导致运营成本高企；过度依赖外部电池供应商，不仅推高生产成本，也增加了供应链风险。
（三）外部机会（O）
政策层面，新能源汽车作为产业转型升级的战略方向，将持续获得税收优惠、金融支持和基础设施建设补贴；宏观经济向好、对外开放深化的大背景下，市场规模有望进一步扩容。
（四）外部挑战（T）
行业竞争白热化，传统车企转型、互联网巨头跨界、科技企业入局，加剧市场争夺；补贴政策全面退坡后，企业面临成本上升、利润压缩的双重压力。
四、小鹏新能源汽车公司产品策略优化建议
（一）现有产品组合优化
顺应消费结构变化，建议推出高性价比家用车型，填补中低端市场空白；在深耕高端市场的同时，加速布局下沉市场。同时，加大中高端衍生产品开发力度，通过周边生态产品提升品牌附加值。
（二）新产品开发升级
完善从创意构思到量产上市的全流程开发体系，建立激励机制，提升研发团队积极性；深化校企合作，整合科研资源，加大三电系统、智能驾驶等核心技术攻关，全面提升产品技术竞争力。
（三）产品生命周期精细化管理
导入期注重用户反馈，快速迭代优化；成长期加快新车型推出节奏，强化核心功能；成熟期保持产品更新频率，紧跟市场变化；衰退期通过差异化配置延续产品生命力。同时，加强关键零部件自研自产能力，科学规划产品迭代周期。
（四）强化产品差异化竞争
精准定位各产品系列，强化智能驾驶与智能服务核心优势；依据细分市场需求定制产品方案。通过举办技术发布会、用户体验营等活动，直观展示产品技术亮点，提升品牌技术形象。
五、总结
在 2025 年激烈的市场竞争中，新能源汽车企业唯有持续优化产品策略，才能在变革中把握机遇。小鹏汽车可通过完善产品矩阵、强化技术创新、优化生命周期管理、深化差异化竞争，进一步提升市场竞争力。同时，需充分利用政策红利与经济发展机遇，积极应对竞争加剧和补贴退坡挑战，实现可持续发展。
