作为一个亚马逊卖家，如何提高自己产品的排名一直是卖家们非常关注的问题。然而优化产品标题和描述并非易事，需深入分析关键词，精准把握用户需求，结合产品特性等；这对卖家来说，无疑需要花费大量时间和精力。
其实对于标题和描述的优化，已经有比较成熟的方法论，并有一些辅助的工具可以帮助我们高效完成这项工作。
一、标题的优化
对于标题，亚马逊本身就有明确的规范和要求，比如字符限制、关键词布局等。
1、明确的规定
· 字符限制：多数类目上限200字符，移动端需确保前60-80字符信息完整。
· 禁用内容：特殊符号（!、$等）、促销词（如“Bestseller”）、主观形容词（如“Best”）。
· 重复限制：同一单词（冠词、介词除外）不可重复超过2次，否则触发警告。
2、关键词的布局技巧
· 前置核心词：前50字符决定搜索可见性，优先放置高转化词（如品牌+主关键词）。
· 长尾词覆盖：如“防水运动手表”替代“手表”，避开竞争红海。
· 同义词替换：如“Durable”替代“Strong”，扩大搜索覆盖面。
3、优化原则问题
· 突出卖点：在亚马逊上，你会发现同类的商品非常多，如何在众多商品中脱颖而出？关键在于产品的差异化上，在标题中明确自己产品独一无二的特点，让用户可以一眼看到产品的优势。
· 具体的描述：这点也可以说就是长尾关键词的应用，其实就是通过具体的使用场景进行描述；
· 痛点共鸣：如果你的产品能解决用户的某个痛点，那么在标题中直接指出，能迅速引起共鸣，提升点击率。
· 紧迫性：激发用户立即行动的词，可以通过营造稀缺性等方式引导用户立即购买。
那么以上就是标题优化的核心要点。下面我们一起来看个案例：现在需要对某款运动水杯产品进行标题优化。
我们这里可以利用一款HermitAI的工具来帮我们快速的生成一个优化好的标题。只需要填入产品的基本信息，选择想要的标题类型，就可以自动生成一个符合规则的标题。
我们来看一下生成的标题：
生成的内容主要有3部分组成，第一部分就是标题，第二部分是告诉我们这个标题是按照什么样的规则去写的，由于我们在设置的时候选择了标题类型是[场景化需求型]，所以标题的最后会给出场景化的词。
第三部分，是告诉你这个标题还可以从哪些方面继续做优化，方便你之后做A/B测试。
如果你对生成的标题不满意，还可以继续对其进行调整。
比如：我想将标题改成更适合东南亚用户市场版本，我们一起来看看，会生成怎么样的。
可以看到新的标题从参数标准、阅读习惯等方面做出了调整，更适合东南亚用户的偏好。
二、亚马逊描述优化
在亚马逊描述中，五点描述是最重要的，我们今天就来看看五点描述的优化技巧。
所谓5点描述，顾名思义就是将你产品中最核心的5个点进行展开介绍，但每个点又不能长篇大论，需要抓住主要优势，尽量用简洁的语句去阐述。
1、错误避坑项
· 信息冗余：重复标题已提到的功能（如品牌名、基础参数）。
· 主观夸张：使用“革命性创新”、“行业领先”等模糊表述。
· 忽视移动端：长句子在手机显示换行混乱，需用短句+符号（如“｜”）分隔；
2、写法技巧
（1）5点的选择方式
·前三个要点必须覆盖核心卖点（如功能、材质、场景），后两个可补充附加价值（如赠品、服务）3
·每点控制在150字符内，避免冗长
（2）用“动词+利益点”公式快速抓眼球
使用这样的结构，可以更快抓住用户注意点，每个要点以动词开头，明确传达产品能为用户解决的具体问题。
（3）场景化与情感共鸣
场景化的使用可以更快的激发用户的购买欲望，将产品功能转化为具体使用场景，激发用户想象。
（4）关键词自然植入
长尾关键词的布局，可以拓展搜索覆盖面，提高产品流量，但需要主要的是关键词与内容紧密结合，避免生硬堆砌。
（5）使用数据强化信任背书
例如：
·量化参数：如“72小时保温测试，-20℃环境温度仅下降3°C”
·第三方认证：标注“FDA认证材质”、“10,000+用户选择”
·风险承诺：加入“90天无条件退换”、“破损包赔”等保障
通过这些技巧，不仅能提升描述的吸引力，还能增强用户的信任感；那么下面我们还是以一个案例，来看看HermitAI是如何将这些技巧应用到实际描述中的。
和写标题一样，我们只需要选择5点描述智能体，然后填入产品的信息，就可以生成符合优化标准的五点描述。
生成的内容同样会由三部分组成，第一部分是5点描述，第二部分是5点描述的撰写规则，第三部分是后期还可以优化的方向。
如果你对生成的描述不满意，同样可以二次修改，HermitAI会根据反馈进行调整。这里我就不再演示了，如果感兴趣，你可以自己尝试操作一下。HermitAI（https://ai.52by.com/）可以免费试用哦~
