近日，亚马逊美国站宣布自2025年6月29日起，对“卖家自配送Prime（SFP）”及“优质配送（Premium Shipping）”政策进行三大核心调整，涉及订单门槛、试用限制及绩效考核等方面。
尽管亚马逊称此举旨在提升消费者满意度，但不少中小型SFP卖家对此表示担忧，认为新规加重了运营成本，设置了不合理门槛，且使用的工具受限。
核心变化1：强制订单量门槛
新规要求，SFP卖家每月至少完成100件Prime订单发货，并且确保持续发货。否则将限制其每日最大订单量，直至卖家恢复稳定发货，并具备每月处理至少100个包裹的能力。
值得注意的是，即便发货量未达100单，卖家仍可继续使用SFP，但必须接受每日订单限额。
核心变化2：限制试用与转正
新规要求卖家每年最多只能申请三次SFP试用，且在大型促销和旺季前几周（如Prime Day、黑五网一）将暂停转正资格。其中，2025年6月29日政策生效前的试用记录不计入次数限制，给予卖家一定缓冲期。
核心变化3：升级绩效考核
亚马逊将优质配送的最低“准时送达率（OTDR）”从97%下调至93.5%。但考核周期大幅缩短，从30天压缩至7天。若卖家连续三次未达标，将被移出该SFP计划。
此外，亚马逊引入了新的保护机制，允许符合特定条件的卖家豁免延迟惩罚。然而，只有启用“配送设置自动化（SSA）”并通过亚马逊官方物流渠道（如Buy Shipping）发货的订单，才能获得"OTDR保护"标签并享受豁免资格。
至美通快评
新规明显倾向中大型卖家，中小卖家需评估成本收益。应对建议：
1. 提前规划库存与物流，确保订单量稳定
• 使用亚马逊的"库存规划工具"监控Prime商品库存水位，建议保持15天以上的安全库存
• 确保尾程渠道（如FedEx、UPS）的多元性，确保突发情况下的运力保障
• 每周分析Prime订单数据，对滞销商品及时调整促销策略，对热销商品做好备货计划
2. 错峰申请试用，避开旺季限制
• 亚马逊通常在Q2（4-6月）和Q4（10-12月）旺季前收紧审核，建议选择1月或9月申请
• 申请前确保账户健康度：ODR<1%，取消率<2.5%，准时发货率>97%
• 首次申请失败后，先优化账户表现再申请，避免浪费宝贵机会
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