“为了保持品牌的相关性，品牌必须优先考虑沙特社会的基础——人际关系，”Snap Inc. 中东和北非地区销售总监安托万·夏利塔（Antoine Challita）表示。
沙特阿拉伯已成为各类零售商——从奢侈品到快速消费品——日益重要的市场。但沙特消费者市场是否正在改变，购物习惯、消费模式、偏好，或是以上全部？答案在于动态且不断演变的消费者格局，品牌必须做好适应准备。
多个因素正在推动这一转变。
工资水平不断提升，更多女性加入劳动力市场，推动家庭收入增长。
沙特阿拉伯2030愿景（Saudi Vision 2030）凭借其经济多元化、社会改革、城市扩张及数字化转型等雄心勃勃的目标，正在重塑生活方式。
新兴领域如体育、文化和娱乐业发挥着作用，影响着沙特消费者如何分配支出——他们购买什么、在哪里购物以及如何购物。
其中最显著的转变之一是电子商务的兴起。
随着沙特阿拉伯的数字化转型全面展开，在线购物呈现爆发式增长。本地数字零售平台如Zid和Salla蓬勃发展，而全球玩家——尤其是快时尚品牌如Shein、Temu和Trendyol也纷纷涌入市场。然而，零售商在这一快速变化的环境中面临激烈竞争，难以跟上数字消费趋势的步伐。
对于品牌而言，这既是激动人心的机遇，但成功并非仅仅进入市场就能实现。深入理解沙特文化、消费行为及购物动机至关重要。此时，数字平台便发挥了关键作用。
沙特阿拉伯消费市场
尽管全球许多市场依赖网红和名人来获取购物灵感，沙特人却更倾向于向亲密圈子——亲密朋友和家人——寻求值得信赖的建议。沙特人通过Snapchat等数字平台与最重要的人分享购买行为并讨论推荐，使该应用成为沙特王国分享购物选择的顶级应用——平均比竞争对手应用高出41%的受欢迎程度。
沙特阿拉伯的消费者在作出购买决策时，依赖亲密关系的可能性几乎是依赖网红或名人的八倍。这一文化洞察为品牌提供了强大的机遇。通过在这些关系活跃的数字平台上保持存在，品牌可以在消费者最关键的时刻触达他们。
Snapchat的广告策略正随着市场需求的变化而演进， increasingly 聚焦于低漏斗、直接响应广告。这一策略旨在通过吸引更大且更多元化的广告主群体，确保稳定且可预测的广告效果。
时机和节奏在沙特零售业同样至关重要。斋月和开斋节等季节性庆典深深植根于沙特文化，品牌可通过将信息和活动与这些关键时期对齐来获益。例如，Aromatic在沙特国庆日活动期间几乎将广告支出增加至三倍，同时保持6.52的出色广告投资回报率（ROAS），实现118%的购买量增长。
尽管消费能力的提升并未根本改变沙特消费文化，但它加速了人们购物方式和地点的变化。为了保持相关性，品牌必须优先考虑沙特社会的基础——人际关系。
通过聚焦真实关系、利用先进技术并契合文化节点，品牌可在这一快速演变的市场中释放巨大机遇。在区域层面，6thStreet致力于在海湾合作委员会（GCC）国家拓展并吸引新受众。通过使用Snapchat等数字平台，该品牌触达了一群独特且积极参与的高意向购物者，并实现了192%的更高投资回报率（ROAS）。
正如俗语所说，it’s not just about what you know – It’s about who you know。在沙特阿拉伯，知道如何在正确的时间、通过正确的渠道与正确的人建立联系，往往能带来决定性的差异。
