随着现在 Facebook 广告应用越来越广泛，许多广告主都在感叹广告费越来越贵，尤其是到了旺季，感觉钱烧了许多却不见成效，鉴于此，今天给大家带来Facebook 广告系统竞价原理的分析，希望能够帮助广大的广告主深入了解这个系统的竞价机制，从而让更优质的广告落地，以最低的价格获得最高的转化，现在就让我们开始吧！
首先，我们需要知道的一个公式是：
广告总价值 =
广告竞价/出价 X 预估行动率 + 用户价值
这个公式究竟要如何理解呢？让我们来把这个公式拆开来解读
广告出价受以下几个因素的影响：
营销目标
出价方式
出价金额
预算金额
预估行动率受以下几个因素的影响：
受众设定
版位设定
优化事件
转化时间窗
学习阶段
用户价值受以下几个因素的影响：
优化素材
优化落地页
对于有关注我们之前文章的读者，对素材优化（戳我快速进入！）和落地页优化（戳我快速进入！）应该都不陌生了吧！今天就让我们来解读一下广告出价。
确定营销目标是我们投放广告的基础，因为每一个营销目标都应该对应你需要考量的KPI指标。如下图:
Facebook 系统将根据你的营销目标把你的广告投放给最有可能完成该营销目标的人。因此，请大家不要再问如“为什么我的互动广告没有转化？”这样的问题了…
当确定了营销目标之后，我们就需要选择适合自己的出价策略了。Facebook 提供三种不同的出价策略，这三种出价之间的优势和弊端是什么呢？让我们分别来看看：
1 最低成本
一般对于广告投放的新手或者产品运营的初期，我们会建议通过最低成本地方式，让系统以最低价格把广告投递出去，这样的好处是可以从最高的转换抓起，帮助广告主达到最大成本效益。然而，它的弊端是当某一天你发现效果不错，想要增加预算来投放的时候，你会发现 ROI 的波动会比较大，很难保持在一个稳定的水平，这是因为系统默认以最低价格帮你投递，当你突然加大了预算，就会让系统错过了某些合适的价格转化从而导致 ROI 的波动。
2 最低成本+出价上限
这样做的原理是系统自动出价，提高成本效益同时控制出价。这样做的好处是从 ROI 最高的转换抓起，帮助广告主达到最大成本效益，同时系统会严格配合广告主要求的出价上限。而这样做的弊端是要求的出价上限如果太低，广告就有可能投递不出去，而如果出价太高，则会错过那些低价的转换。
3 目标成本
它的原理是通过手动出价，稳定控制转换成本（CPA）。这样做的好处是CPA 会保持的非常稳定，波动性低，但同时它会错过成本效益高的转化，没办法把成本效益推到最高，同时CPA要求太严格，广告可能跑不出去。
综上所述，不同的出价策略看起来都各有优势，我们究竟应该如何选择适合自己的呢？一般来说，对于 Facebook 广告经验丰富的投放人员，由于对市场上的产品目标人群，特点，转换价格等都比较熟悉，可以通过手动出价的方式来投放广告，而最低成本则更适合没有太多广告投放经验的人员或者对产品等目标市场不了解的运营人员，通过一段时间的最低出价，我们可以搜集到一定的数据后，从而进一步使用最低成本+出价上限的方法来投放，最终当我们对整个市场和产品出价情况非常熟悉之后，就可以通过手动调价的方式来精准投放我们的广告。
今天的内容先分享到这里，下一篇，我们将继续给大家分析如何实现最有效的预估行动率，它在广告公式里面担当了怎样的角色呢？欢迎大家参与我们的讨论。
