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情感分析
文章导读
    了解了buy box是什么意思以及buy box的重要性之后,作为卖家更想了解的应该是如何抢得buy box 的问题吧。最近也有卖家询问,亚马逊发FBA就有buy box了吗?但其实价格是影响抢占buy box的一个重大因素。由此可见,对卖家来说想要抢占buy box最容易的方式就是使用FBA发货并且实时调整价格来抢占buy box,当然其他方面也不能落下。
    Buy box 是什么意思?其实,Buy box又名黄金购物车。至于buy box有多重要这里就不多介绍了,聪明的卖家一看这名字就知道了,黄金购物车,像黄金一样重要的购物车。
    开个玩笑,其实buy box(黄金购物车)是指买家在亚马逊平台购物时看到的最方便直接的加购物车的位置。一般来说,buy box位于商品页面的右上方,只要买家点击添加购物车,那些拥有buy box的卖家商品就会被加入到用户的购物中。
    一般来说,拥有buy box的卖家能够占据该商品70%-80%的订单,所以对于卖家而言,抢占buy box就意味着抢到了订单。
    了解了buy box是什么意思以及buy box的重要性之后,作为卖家更想了解的应该是如何抢得buy box 的问题吧。最近也有卖家询问,亚马逊发FBA就有buy box了吗?
    其实发FBA是会影响抢占buy box的几率,但FBA并不是唯一的影响因素。也就是说,单纯选择FBA发货并不能100%保证抢到buy box ,那么除了FBA发货方式以外,还有哪些影响buy box的因素呢?
    1. 有竞争力的价格:虽然有些卖家会误认为只要发FBA就能够拥有buy box 黄金购物车,完全忽略了价格对于buy box的影响力,或者陷入另一种只要价格越低就能抢占buy box的误区。但其实价格是影响抢占buy box的一个重大因素。卖家可以通过酷鸟卖家助手来实时调整价格,以确保你的产品价格具有竞争力,提高buy box的抢占率。
    2. 配送方式:亚马逊配送方式也是影响buy box占有率的一个重要因素,在其他条件相同的情况下,亚马逊配送方式的影响程度顺序如下:亚马逊自营>FBA>自发货。道理很简单,FBA是亚马逊自己的盈利方式之一。但FBM卖家也并非一定拿不到buy box。
    3. 店铺销量:亚马逊能够准确评估你的绩效,如果你的产品有充足的订单量在很大程度上能够优先抢占buy box 。
    4. 绩效指标:店铺的订单缺陷率、取消率和迟发率是决定能否获得资格的关键指标 – 绩效越好,说明赢得买家的尊重和信任,就越有机会获取抢占Buy Box的按钮资格。你可以在Account Health页面了解到您的绩效情况。
    5.  产品库存:如果商品脱销,那么Buy Box也会跟着丢失,所以保持库存充足,是抢占购物车的先决条件。卖家可以通过Amazon Selling Coach了解丢库存以及需补货商品。
    6. 卖家评级:卖家评级是指卖家提供给买家的总体体验评分,评分越高,被赋予的权重比重越高,抢占buy box的几率也就越高。
    可见影响buy box的因素有很多,不单单只是FBA发货,而这些影响因素的重要程度由高到低分别为:运送方式FBA>送货时间、卖家绩效、最终价格>订单缺失率、回复时间、出货延迟率、客户满意指数>销售数量、库存多少、出货前取消率
    由此可见,对卖家来说想要抢占buy box最容易的方式就是使用FBA发货并且实时调整价格来抢占buy box,当然其他方面也不能落下。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/23150

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