Buy box 是什么意思？其实，Buy box又名黄金购物车。至于buy box有多重要这里就不多介绍了，聪明的卖家一看这名字就知道了，黄金购物车，像黄金一样重要的购物车。
开个玩笑，其实buy box（黄金购物车）是指买家在亚马逊平台购物时看到的最方便直接的加购物车的位置。一般来说，buy box位于商品页面的右上方，只要买家点击添加购物车，那些拥有buy box的卖家商品就会被加入到用户的购物中。
一般来说，拥有buy box的卖家能够占据该商品70%-80%的订单，所以对于卖家而言，抢占buy box就意味着抢到了订单。
了解了buy box是什么意思以及buy box的重要性之后，作为卖家更想了解的应该是如何抢得buy box 的问题吧。最近也有卖家询问，亚马逊发FBA就有buy box了吗？
其实发FBA是会影响抢占buy box的几率，但FBA并不是唯一的影响因素。也就是说，单纯选择FBA发货并不能100%保证抢到buy box ，那么除了FBA发货方式以外，还有哪些影响buy box的因素呢？
1. 有竞争力的价格：虽然有些卖家会误认为只要发FBA就能够拥有buy box 黄金购物车，完全忽略了价格对于buy box的影响力，或者陷入另一种只要价格越低就能抢占buy box的误区。但其实价格是影响抢占buy box的一个重大因素。卖家可以通过酷鸟卖家助手来实时调整价格，以确保你的产品价格具有竞争力，提高buy box的抢占率。
2. 配送方式：亚马逊配送方式也是影响buy box占有率的一个重要因素，在其他条件相同的情况下，亚马逊配送方式的影响程度顺序如下：亚马逊自营>FBA>自发货。道理很简单，FBA是亚马逊自己的盈利方式之一。但FBM卖家也并非一定拿不到buy box。
3. 店铺销量：亚马逊能够准确评估你的绩效，如果你的产品有充足的订单量在很大程度上能够优先抢占buy box 。
4. 绩效指标：店铺的订单缺陷率、取消率和迟发率是决定能否获得资格的关键指标 – 绩效越好，说明赢得买家的尊重和信任，就越有机会获取抢占Buy Box的按钮资格。你可以在Account Health页面了解到您的绩效情况。
5. 产品库存：如果商品脱销，那么Buy Box也会跟着丢失，所以保持库存充足，是抢占购物车的先决条件。卖家可以通过Amazon Selling Coach了解丢库存以及需补货商品。
6. 卖家评级：卖家评级是指卖家提供给买家的总体体验评分，评分越高，被赋予的权重比重越高，抢占buy box的几率也就越高。
可见影响buy box的因素有很多，不单单只是FBA发货，而这些影响因素的重要程度由高到低分别为：运送方式FBA>送货时间、卖家绩效、最终价格>订单缺失率、回复时间、出货延迟率、客户满意指数>销售数量、库存多少、出货前取消率。
由此可见，对卖家来说想要抢占buy box最容易的方式就是使用FBA发货并且实时调整价格来抢占buy box，当然其他方面也不能落下。
