近日，巴西咨询机构 Neotrust 联合 E-Commerce Brasil 发布南里奥格兰德州（Rio Grande do Sul，简称 RS 州）2026 年 1-9 月电商专项调研数据。
作为巴西南部核心州之一，RS 州线上市场交出一份反差感强烈的成绩单：销售额增速落后全国与南部邻州，但订单量大幅爆发；客单价明显下滑，区域内部、品类、消费习惯都呈现出和巴西全国市场不一样的特征，是拉美跨境卖家深耕巴西区域市场一份极具参考价值的样本。
这份调研依托 Confi 旗下 Neotrust 市场智能系统，基于 RS 州今年 1 月 1 日至 9 月 30 日真实电商交易数据完成，在阿雷格里港举办的 Regional RS 2026 活动上对外首发。数据显示，2026 年前九个月，RS 州电商总销售额达 164 亿雷亚尔，同比 2025 年增长 11.8%，低于巴西全国 16.9% 的平均增速，也不及南部另外两大州：巴拉那州 180.4 亿雷亚尔（+16.7%）、圣卡塔琳娜州 130.6 亿雷亚尔（+16.4%）。三州合计销售额 475 亿雷亚尔，整体增长 14.9%。
体量层面，RS 州占据巴西全国电商份额 5.1%，贡献了巴西南部 34.5% 的线上销售额，在南部三州中处于中间位置。当地行业机构 Fiergs 的信息也侧面印证，今年 RS 州本土经济承压，宏观环境成为制约电商大盘增速的底层因素。
增长不均衡，是 RS 州电商最直观的标签，州内不同区域的发展差距悬殊。阿雷格里港作为首府，表现亮眼，增速 18.2%，不仅高于全州均值，甚至跑赢全国水平。阿雷格里港大都会区集中了全州 56.6% 的线上销售额，仅首府一地 1-9 月线上交易额就达到 40.8 亿雷亚尔，独占全州四分之一的销量。
除首府之外，包含 RS 州东北部大区，是全州增速最高的区域，同比上涨 14.4%。其中卡希亚斯苏尔表现突出，销售额 9.6 亿雷亚尔，增幅 17.6%； Canoas 销售额 6.5 亿雷亚尔（+7.2%）、佩洛塔斯 5.2 亿雷亚尔（+7%）、圣玛丽亚 4.8 亿雷亚尔（+10.9%）。与之形成鲜明对比的是，州西南部区域增速仅有 3.5%，市场活力偏弱。
和巴西全国趋势一致，RS 州同样上演 “订单增速远高于销售额增速” 的行情。前 9 个月一共产生 5550 万笔订单，同比大涨 28.3%；售出商品件数 1.176 亿件，上涨 25.7%。订单、商品量增速几乎是销售额增速的两倍，直接拉动平均客单价下滑 12.9%，降至 294.87 雷亚尔。
有意思的是，虽然客单价同比走低，但依然比巴西全国 268 雷亚尔左右的客单价高出约 10%，本地消费者的单笔预算底子依然优于全国平均。
该州和全国市场有着明显区别：RS 州客单价下降，核心来自单品售价走低，而非消费者一单买更少东西。全州商品均价下跌 11% 至 139.12 雷亚尔，每单购买件数仅小幅回落 2.1% 至 2.12 件；反观巴西全国，单品均价仅下滑 1.9%，每单购买件数降幅高达 11.7%。
简单来说：RS 州消费者，每单依旧稳定买多件商品，只是倾向选择单价更低的货品；而全国买家是直接减少一单内采购数量。 两种截然不同的消费取舍，对选品组合、打包策略的指引完全不同。
品类冷热分化同样值得关注。时尚配饰是 RS 州线上第一大品类，销售额 16.5 亿雷亚尔，同比增长 22.5%；家电紧随其后，13.8 亿雷亚尔（+11.8%）；家居建材 11.7 亿雷亚尔，增长 19.5%。健康品类是全州增速冠军，增幅高达 31.9%，其中减脂笔品类销量暴涨 116.4%，延续了巴西全国今年健康消费赛道爆发的趋势。
电子、通讯品类则逆势收缩。通讯品类销售额 11.9 亿雷亚尔，同比下滑 6.4%，跌幅大于全国的 2.7%；电子产品总额 10 亿雷亚尔，下降 4%，和巴西全国电子品类 8.3% 的正向增长背道而驰。
细分里面，空调通风设备跌幅最大，达到 20.3%；电视品类虽然在本地实现 4.8% 增长，但远低于全国 17.9% 的涨幅，是拖累电子大盘的重要原因。
消费者画像上，RS 州也有本地特色。服装是当地消费者购买最多的品类，覆盖 20.4% 买家；药品排在第二位，占比 20%。这个排序和巴西全国相反 —— 全国市场药品才是第一大品类，渗透率 27%，而且 RS 州药品买家的平均支出为 303.7 雷亚尔，低于全国 364.9 雷亚尔。
购买频次上，RS 州消费者下单更克制：38.3% 的人在前 9 个月只下过一单，高于全国 35.6%；只有 38.6% 的消费者下单 4 次及以上，低于全国 42.1%。性别与年龄结构和全国接近，女性买家占 56.8%，25-44 岁人群占比 55.8%，仍是线上消费主力人群。
物流成本的地域差异，是布局 RS 州市场绕不开的关键点。全州平均运费 28.9 雷亚尔，离首府越远，配送成本越高。阿雷格里港都会区平均运费 25.85 雷亚尔，卡希亚斯苏尔涨到 30.72 雷亚尔，圣玛丽亚 31.59 雷亚尔；格拉马杜 - 卡内拉、奥索里奥运费最高，分别达到 37.3 雷亚尔、38.34 雷亚尔。
利好一面是，全州 61.9% 订单享受免运费，这个比例高于巴拉那州（58.9%）与圣卡塔琳娜州（60.8%），免运已经成为本地非常主流的转化手段。但本地中小商家的核心痛点集中在规模不足，难以摊薄物流成本，和南部其他州的中小卖家面临共同难题。
放到巴西整体旺季大背景下，RS 州这份区域数据，给拉美赛道提供了重要的区域视角。巴西市场从来不是均质的单一市场，南部各州内部、州与州之间，消费偏好、价格敏感度、下单习惯、物流成本差异巨大。
RS 州保持更高客单价、稳定单均件数、时尚和健康品类走强、电子品类走弱的特征，意味着区域深耕不能照搬全国爆款清单。同时偏远区域高昂的尾程运费、不均衡的区域增长，也给仓储布局、免运门槛设置带来考验。