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情感分析
文章导读
    跨境电商到底有什么吸引力之前我是一个工厂里面流水线上的工人,决定转行的时候,辞职理由说的:回家发展,就连身边的同事也不敢告诉他们真正原因是转行去做跨境电商。去年,国内商业各大巨头抱团出海可是跨境电商圈内备受热议的一件大事;踏上跨境之路并没有什么伟大的理想,只是想要改变。

    很多人被行业间“隔行如隔山”的专业高度吓倒,以致只能望而却步;可想而知,转行对于他们来说首先需要的是勇气;大概浏览了一下各大问答网站的转行意见征询页面,字里行间都透漏着不自信、不确定性。

    有人问:我是做销售的,打算下个月转行,听说朋友运营不错,打算转行做电商,我需要准备点什么?

    有人问:我是程序员,转岗到运营,有没有什么好的建议?

    有人问:我从事着比较低廉劳动力的工作,想跨行到互联网行业中去,有可能吗?

    ......

    各种职业转行问题一大推,给我影响比较深刻的回答是:马云一个老师转行开启了一个电商时代,又不用你开启一个新纪元,转行而已还怕不行?虽然让人忍俊不禁,不过回答得却是很精辟、风趣!


    社会身份不应该成为个人发展的障碍

    曾几何时,北大学生毕业后卖猪肉的新闻引爆了国内舆论。北大学生陈生的壹号土猪也风靡全国,就连互联网企业网易也进入养猪行业。

    根据胡润研究院公布的《2018胡润百富榜》,秦英林以355亿元的身家排名第70位,名副其实的中国养猪第一人!

    在全球化的背景下,更有美国休斯敦居民Apurva Batra放弃了雪佛龙的高薪职位,于2015年开始创业通过“打破行业最低门槛,注重客户服务”的经营理念,销售起几毛钱的食品密封袋,第一年销售收入就突破了100万美元,今年预计收入将达300万美元。

    世上总是有很多这样打鸡血的故事,还有什么借口迁就自己不要开始。



    跨境电商到底有什么吸引力

    之前我是一个工厂里面流水线上的工人,决定转行的时候,辞职理由说的:回家发展,就连身边的同事也不敢告诉他们真正原因是转行去做跨境电商不是怕被嘲笑,是怕说出去反而掉了信心。

    去年,国内商业各大巨头抱团出海可是跨境电商圈内备受热议的一件大事踏上跨境之路并没有什么伟大的理想,只是想要改变。刚好遇到跨境电商正红红火火,大家都是知道这是个风口我就样走进了电商的大门。

    要一定说出跨境电商的吸引力,除了市场大、前景好等客观因素,我个人觉得跨境电商入门门槛还是比较低的,先不用担心语言、不懂专业术语、不懂运营的问题,只要自己上手摸索,并且选择好一点的独立站还有跨境平台多渠道卖货,很多问题都会迎刃而解,这是一个低门槛改变人生轨迹的机会。

    怎么在一年之内做到月销量三万的

    选品给我开了一个好头

    我选择售卖的商品是防晒纹身袖套,而我选择这个产品唯一的原因就是拿货价非常便宜,批量拿货平均不到1块钱/件。

    只是抱着试试、不亏钱就行的态度,挂在一个平台上售卖;但是没想到第四个星期陆陆续续一共出了20单,而且好评率非常高。通过跟顾客交流过程中,得知外国人对纹身是比较酷爱、特别喜欢纹中国汉语,而且他们喜欢一些比较有个性,偏重口味的东西。

    很多同行都说前几个月出单很难,我却感觉到“瞎猫碰上了死耗子”,一下子让我信心倍增。



    高销量的前提是风格多元

    接下来的日子,为了给消费者提供更多选择性的商品,我一直寻找不同风格的袖套,有时候还把准备上架的新商品问问回购率高的顾客,听听他们的想法,根据粉丝顾客对商品的好感度来依次拿货备货。

    老顾客每一次光顾店铺,都能有新的商品吸引他下单;新顾客也为个人喜好而尝试购买使用试试,拉新维护旧顾客两不误。


    海量订单基础是保持价格优势

    0.8~1美元是我一直控制的售价,一般价格比较廉价的商品,单次购买数量会相对比较多,而且袖套属于易磨损品;风格的多元化,也“虏获”着消费者的猎奇心。



    多拓展其他类型产品

    半年时间,我新增了秋裤、紧身纹身套衫等商品,销量都不错,这不仅是为了收拢更多粉丝顾客,提高销售客单价,也是为了提高利润,毕竟袖套单价过低,能够赚取的利润不高。


    多平台多渠道发售

    销量渐渐起来之后,我就选择在不同平台发售;卖得比较好的还属独立站,因为独立站给商家的自由度比较高,而且有些可以帮我一件代发,允许有零库存状态。每个平台针对的市场不一样,可以通过软件发布商品到各个平台,来挖掘目标顾客

    细数了一下一年的出单量,将近3万单,虽然利润不高,但是对于我来说,这已经是一个不错的成绩。


    给同样准备转行的朋友几个建议

    每年都有很多新卖家涌入跨境电商,虽然跨境电商行业竞争每年都在加剧,

    但依然有机会做出业绩来;

    前3个月先不要想着赚多少钱,最短时间把基础打好实现0-1的突破,节省的时间也是你赚到的;

    无论你是免费测评,还是低价FBA+广告,这对你而言都是非常重要的运营体验;

    实现订单从0-1的突破,不是时间问题,是上架产品+运营推广

    走一步就得知道后面三步怎么走,提前做好计划,就是预防到了“最坏的结果"。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/28081

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