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情感分析
文章导读
    今年黑五过去了后,卖家现在就要为明年的prime day做准备了。

    亚马逊黑五收官,旺季ing,卖家要该怎么做2019的黑五终于是华丽丽的落幕了,从总体战况来看,表现还是很不错的,销售额相比去年增长了20%了,创了历史新高。这一次的黑五,也是持续时间最长的,达到了2天。那么,今年黑五还有哪些可圈可点的地方呢?吉易跨境富佳老师跟大家聊聊2019的黑五。

    一、黑五活动总结

    很多卖家都会认为,黑五只是大卖的狂欢,但正常情况下,今年黑五,店铺销售额翻个10倍是没有问题的,表现好的店铺能翻30倍的样子,新品的表现也不错。但没有参加黑五活动的卖家,享受到的福利就会小一些了。或者有些蓝海类目,销量也不会因为黑五活动变化太大。但像厨房,3C用品,充电宝这类类目的整体效果在黑五还是很不错的。

    今年的黑五,有品牌备案的卖家,可以做在线红人推广,但是英语底子要够好,所以做在线红人推广最好请当地的网红。欧洲站点也最好找当地的网红,这些网红收费都是按小时计算的,但这笔花销还是值得的,从黑五的投入产出来看,黑五当天有40%的销量是从在线网红推广转化来的。但这个活动是小卖家容易忽略的。还有一个就是prime day专享折扣活动设置,这个活动是叠加的,但很多卖家设置完活动后,几乎是不赚钱的,甚至亏钱,这主要是因为卖家没有熟悉透黑五规则,没有操作好,导致销量下降,亏本赚吆喝。

    旺季还在继续,备战tips大家收好

    无论好与坏,黑五已成过去式,大家还是要向前看的,旺季还在进行中,接下来要重点准备的是圣诞节了。

    针对圣诞节,卖家可重点上新一些圣诞节产品,但提醒卖家们做圣诞节产品,还是不要贪,做好库存准备,1215日后再去补货意义就不大了,因为这其中要考虑到到仓,促销氛围这样一些情况。如果大家在1210日再去补货,很容易导致囤货的,得不偿失。产品卖空后,大家最好就不要再去补货了。

    圣诞节也是一个推新品的绝好时机,旺季卖断货的产品,往往说明这个产品很有市场,后面是可以深度开发,继续做下去的。如果产品发到FBA后,用了很多推广手段还是卖不动,首先要考虑这个产品是否为刚需产品,季节性产品,偏蓝海产品,本身销量就不高。如果产品成不了爆款,但有利润,卖家还是可以考虑做的,但旺季都成不了爆款,又没有利润的产品,卖家是可以考虑放弃这个产品的。

    今年黑五过去了后,卖家现在就要为明年的prime day做准备了。有些卖家会认为为时过早。其实不然,明年2020年二三月份,卖家就要把prime day要推广的产品发到FBA了,提前“占坑”,获取亚马逊的肯定,让亚马逊划为推广对象中的一员。卖的好的产品,不仅因为产品,营销好,库存也很重要。同样的产品,亚马逊更倾向于推广库存多的产品,毕竟姐夫也是靠佣金赚钱的,大家都懂的。要想新品卖得好,推广还不错的情况,库存还是要保证的,所以要提前把产品发到FBA.

    旺季的一个活动结束了,还有好多活动等着大家,劳逸结合是要的,但偷懒影响收益,撸起袖子加油干呀。

    (本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)

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