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情感分析
文章导读
    虽然有些人被跟卖了,自己接做了品牌备案,但是向亚马逊投诉无果,就觉得品牌备案对赶跟卖没有一点作用。最后,注册商标并品牌备案后,可以建立自己的品牌旗舰店。

    昨天跟一个学员聊天聊到品牌建设问题,其实对于中小卖家来说,要不要进行品牌建设,也算是一个不大不小的选择性问题但是对于眼光长远的卖家来说,似乎这个问题不需要考虑

    百马汇:为什么建议亚马逊卖家注册商标、品牌备案?

    一、

    2019亚马逊全球开店跨境峰会已经结束了,AnKer (安克创新)CEO阳萌作为重磅嘉宾进行了分享,在跨境电商界,AnKer是神一样的存在,目前,在欧美等亚马逊可以覆盖的国家和地区,AnKer的品牌知名度能达到30%甚至更高,也就是说100个人中至少有30个人对AnKer这个品牌有印象。

    科普一下,AnKer在亚马逊上第一年的销售额是1900万人民币,到2018年已经达到了52亿人民币,涨幅达到250倍,年增长率均超过50%,在品牌建设上,AnKer无疑是高居中国出口电商企业的头把交椅。

    那么对于广大的亚马逊中小卖家来说,究竟有没有必要去注册品牌并进行品牌备案呢?

    其实在市场中,企业可以很简单的分为两种公司:

    一种是创造价值的公司,一种是传递价值的公司。

    在跨境电商领域,AnKer就是创造价值的公司,而绝大多数的中小卖家,就属于传递价值的公司。

    Anker从最早的充电品类,如今已经拓展到音箱和耳机等声音品类,还进入了智能家居,包括扫地机器人和安防类产品一直做到了目前年销售额52亿的成绩,在欧美国家打开知名度,许多外国买家想买充电宝,第一个选择可能就是AnKer,这就是在创造品牌的价值。

    而跨境电商的卖家,大多就是利用国内产品链的优势,利用信息差,将国内的廉价产品卖到国外,然后再赚取一定的汇率这是亚马逊90%的卖家盈利的模式。

    如果说,创造价值的公司是这个商业世界的发动机,传递价值的公司则是这台发动机的助燃剂在跨境电商领域,说的低端一点的,可以说就是搬运工。

    所以虽然现在很多培训的基本都是讲解如何选品,如何搬运好的产品到亚马逊,但是,我更希望的是,卖家们如果有更远大的目标,应该是要做创造价值的缔造者。

    所以,对于大多数的卖家来说,前期要考虑的是,如何活下来,而品牌建设这种具有前瞻性的选择,当实际运营的时候,其实往往会有更理性的选择,比如,如果开店是为了解决温饱问题,你可以选择不去注册商标不做品牌建设但是,换来的结果就是,越来越多人说亚马逊变得难做了,因为,安逸的日子是有限制的。

    二、

    不管怎么运营亚马逊,怎么选品,只要你做起来了,就会在短时间内吸引大量的卖家,甚至会吸引到很多的大卖过来。

    大卖无论在资源、资金、渠道、经验方面都远胜于你,和他们竞争,无异于以卵击石。

    举个例子,你从国内的网站进货是10元人民币,扣去成本,定价为10美金才能获利,但是你会发现,大卖只卖8美金,一下就引来大量的订单,难道他们在做慈善?

    殊不知,其实大卖的成本,可能只要4元人民币,这种情况下,中小卖家又如何能与大卖竞争?

    所以,随着越来越多中国卖家不断的涌入亚马逊,从理论上来说,亚马逊将会变成下一个淘宝,以低价和资金存活,利润空间会越来越小。

    因为很多的卖家刚进场,甚至不用太分析市场,降价抢销量这种最简单粗暴的方法就足以帮助他们挤掉大多数卖家,一举抢占市场

    所以,如果价格战考虑,想要在跨境行业做的长远,品牌建设和产品研发是必要的出路不管多难,但是迈出第一步,一步步走下去,一定会成功。

    三、

    上面讲的都是注册商标品牌建设大方面的好处而具体的亚马逊经营的话也有不少好处

    首先,注册商标可以更加有效的打击恶意跟卖

    虽然有些人被跟卖了,自己接做了品牌备案,但是向亚马逊投诉无果,就觉得品牌备案对赶跟卖没有一点作用。

    有点类似于三星手机电池问题发生了爆炸,便觉得全部的三星手机都会爆炸这样极端的想法。

    说到底只是个投诉成不成功只是个概率问题,但是我们很负责任的说,注册了品牌并备案的店铺,赶跟卖的成功率是非常高的。

    其次,品牌备案后可以拥有A+页面编辑权。

    亚马逊官方给出的数据是A+页面可以提升5%左右的转化率。转化率直接关系到产品的销量和搜索排名5%的提升对于某些类目的产品,可以说是非常的诱人了。

    最后,注册商标并品牌备案后,可以建立自己的品牌旗舰店。

    虽然很多新手卖家觉得现在做商标注册和品牌备案没有什么用,但是人做事情要有前瞻性,对新手卖家来说,注册商标应该是和注册店铺同时进行的事项之一。

    注册商标的周期长达6--10个月,当你的商标注册完毕时,你也已经拥有了半年多的运营经验。

    这个时候,商标的到来又可以为你的运营增添很多的技能。

    总的来说,亚马逊已经过了大量铺货刷单就能发财的时代了,要想在亚马逊做下去,参考现在国内越来越多传统大品牌在双十一的成功吧,品牌的力量,才是扎根亚马逊的重要力量。

    千万不要因为不懂如何建设品牌,没有相关的思路,就放弃了,毕竟,亚马逊也是一辈子的事业。

    如果觉得我们说的不错,可以继续关注我们公众号【百马汇

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