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亚马逊成了当下创业项目的爆款,很多想要创业的人跃跃欲试,都知道亚马逊是蓝海市场,进去都能赚到钱。但是随着亚马逊进入的卖家越来越多,亚马逊平台要求越来越严格,也早已过了躺赚的时候了,想要赚钱还是需要亚马逊运营技巧的。

做跨境电商亚马逊,还不会选品测款吗?核心运营技巧助你挖掘爆款

亚马逊运营中最重要的就是“选品”,业内有句话,选品不对,努力白费!我们大家一起来具体聊一聊, 选品的问题。

一、选品的思路(加点内容)

选品思路的核心就是什么卖得好卖什么,什么利润高卖是什么,但是必须在不侵权的前提下。大概初步有了这样的选品思路就朝着这方面去找产品

1、利润空间大的产品:可以留有足够的利润空间,比如:服装,首饰,化妆品,乐器,等价格利润空间较大。

2、发烧友必备装备:发烧友刚需产品,并且非理性购买。一般卖得起价格。

3、日常消耗品:日用品每个月都要更换,复购率高,属于长线产品。

4、优势产品:有货源优势的产品,自己多年经验的产品,了解市场,可以更快的切入市场。

有了基础的选品思路,就需要开始找产品。亚马逊新人一般都会先去做无货源模式,因为不需要屯货压货进行仓储,风险较小。

怎么去找产品就是最首要的任务,一般有三种情况:

1、国内电商网站搜索资源

2、自有工厂自给自足

3、联合工厂一手拿货

对于亚马逊新人而言,这三种方式都可以,但是要确保产品的质量和包装,如果发展到后期还要确保产品有一定的库存,避免发生店铺爆单却断货的失误,损失巨大。

很多亚马逊新人都认为,产品要从数据去找,实际你看到已经热卖起来的产品,都是卖家经过多次测款,测出来的好款,而不是上一个产品就爆一个。第一个测款出来的卖家,已经占据时间优势和产品优势,有更多的流量优势,更大的市场优势,后面跟着的卖家除非你竞争过他,就必须超越之前卖家做积累的所以优势。

更好的建议,应该是找一些有研发能力的工厂,有一定的实力。不仅产品质量有保证,有实力的工厂还可能有品牌产品,想要做起来走品牌化路线是早晚的事情。虽然亚马逊新人暂时没有更大的时间和精力去研发产品,专业的事情让专业的人去做。

二、选品测款

测款很多人不理解,直接上架产品售卖就可以了,为什么要多一步进行测款?

对亚马逊来说,测款测的是实际产品+文案+图片,并不是单一的实际产品,产品到底好不好,直接能体现在投诉差评上;而我们做亚马逊跨境电商主要卖的就是产品的文案和图片,一个同样的产品,不同的运营,不同的图片和不同的文案,推广后的结果是不同的。

(一)测款的原理是:为一条完整的listing引入精准流量,流量是否精准跟listing本身的文案就有直接的关系,所以能让系统识别你listing的文案,才能推送给你相匹配的流量。

(二)测款的工具:有了选品思路,要借助一些选品工具进行筛选,选择适合大卖的产品。

1、Sorftime

Sorftime是亚马逊卖家标配选品工具,Sorftime将亚马逊所有底层类目全部列出(17000+品类),并对每个类目进行超过20个不同数据维度的分类统计和整理,可马上知道哪个品类平均价格最高?哪个品类A+占比最低?哪个品类新品占比最高?哪个品类亚马逊自营比例最低?这项功能,能够让你以最快的速度发现与自身团队条件和目标匹配、但你从未见过的亚马逊市场。

2、Jungle Scout

Jungle Scout通过大数据选品+运营,是亚马逊卖家必备!涵盖超过10亿个亚马逊产品的数据,你可以从月销量、价格、利润、review数量、尺寸重量等16个维度筛选产品。无需Excel表格,即可自动跟踪和比较产品的关键信息。

3、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序,它提供了一个有组织的数据面板,让卖家能够研究想要销售的产品。而且该免费的选品工具会提供亚马逊销售数据,能帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。

无论是亚马逊新人做FBA还是FBM其实都涉及到产品,产品是核心。有了测款对FBA会模式会更好的一点,毕竟涉及要建立海外仓,但是对于FBM来说,前期有了测款的基础,在运营上面就占据的先机,更利于店铺的发展。

亚马逊新人做亚马逊,你如果不会选品测款,趁早别做亚马逊!我们都知道选品重要,选品之后的运营也不可忽视,亚马逊运营是一个完整的流程,有思路,有计划,有执行,有效果,每一步比别人走在前面,你会更容易成功。

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