【运营】商品详情描述该怎么写才能提升买家加购行为?

您可能已经完成了引流,甚至买家已经到达所需的产品页面却并没产生太多加购行为,许多独立站商店都会在这里失去客户,这也使得卖家想知道出了什么问题。

促使客户将产品添加到购物车中的最后一步可能很困难。但是,它很容易完善,从而使您的销售量比竞争对手高。

问题通常出在您的商品详情描述中。您需要撰写引人注目的商品详情描述,使客户别无选择,只能将商品添加到他们的购物车中并结算

因此,为独立站产品撰写描述是您电子商务网站策略不可或缺的一部分。商品详情描述中确实很难编写。有可能独立站商店中有非常多且复杂的产品,这进一步加剧这种情况。 

为所有这些项目编写描述可能是一项繁琐的工作,您可以轻松地为每个项目制作高质量的模板

下面,我们概述并阐述了可用于编写销售和发展独立站商店的产品描述的方法。

您如何撰写有效的商品详情描述

即使您拥有漂亮的主题和出色的商品图,您的独立站商店也可能无法获得足够的转化次数来证明您投入其中的投资是合理的。影响转化率的障碍可能是您没有为您的产品添加详情描述

精心设计的商品说明,不仅可以吸引客户购买您列表中的商品,而且如果针对搜索引擎进行了适当的优化并在顶部结果中显示出来,他们还可以吸引更多流量进入独立站商店。

鉴于这些优点,请谨慎地在独立站产品中添加说明。您可以通过以下方式在网上商店中添加可增加转化次数的描述。

撰写原始说明

当项目列表很长时,您可能会发现很难为所有项目编写描述。另一方面,您可能没有原始写作的创造力。

于是,您可能会想从互联网上复制并粘贴说明,或者使用制造商的准确副本。不过一旦涉及SEO时,这种行为甚至可能会导致受到Google处罚

因此,您必须编写原始说明以维护网站的完整性。如果您不具备写作技能,则可能需要在预算中为文案撰稿人的费用留出空间。

为目标受众识别并写作

许多在线商店的所有人都试图吸引尽可能多的客户,无论他们是否对产品感兴趣。这种广泛的电子商务营销方法可能会增加您商店的流量,但会导致跳出率提高。

因此,您应该关注您的首选受众。他们形成买方角色。通过这些角色,您可以指定发出吸引这种购买者的声音。

进行产品功能说明,指出产品对此类购买者的好处以及该产品可以解决的问题。

使用这种特定类型的描述,您的商品详情描述会直接与该买家交流,因此会增加销售量。

充分利用您的产品的优势

在写描述时,许多在线商店的老板都专注于列出有关其产品的所有详细信息。这包括尺寸,重量和其他尺寸。尽管此技术信息在传达项目的种类方面可能是有利的,但在说服潜在客户购买方面并没有多大作用。

但是,实现此目标的是产品的优点和优势。如果买家认为产品可以解决特定的问题,则可以将其添加到购物车中。

为了使商品详情描述全面而引人注目,最好将技术特征和优点放在一起,解释前者如何导致后者。这为购买者提供了使他们对商品具有浓厚兴趣的所有必要信息。

使用自然,畅通的会话语调

仅仅因为您的独立站商店通过计算机平台开展业务,并不意味着您的电子商务网站策略应反映出计算机的冷淡冷漠。

当潜在客户登录独立站商店时,他们期望他们所接受的服务具有人性化的方面,类似于在实体店购物时所获得的。

因此,在编写商品详情描述时,您需要以描述两个人之间正常对话的方式来编写。这吸引了客户,因为他们可以与您的副本相关。

功能简易浏览描述

客户的关注范围非常有限。如果您的说明没有以易于理解的方式显示信息,他们会找到另一家独立站商店。

为了吸引他们的注意力并提供有关您产品的信息,您需要使内容简单而不丢失重点。换句话说,客户可以将目光投向商品详情描述并挑选出重要功能。

一种方法是编写简短的句子。此外,请确保不要将这些句子分组为较粗的段落。这些长段落是肯定增加产品页面跳出率的。

另一种方法是利用要点。这样可以使文本分解并将买家的注意力吸引到不同的位置使内容的不同部分脱颖而出。

将SEO纳入您的产品描述中

正如我们之前提到的,产品描述是使独立站商店受到关注的好方法。因此,您应该为搜索引擎优化您的详情描述

确定您希望产品页面排名的关键字。选择没有太多竞争的单词或短语。Google的关键字规划师是一个很好的工具,可以发现您应该排名的关键字

寻找其他相关的关键字,以便当客户搜索与您的主要术语相关的任何内容时,您的页面都能爬上搜索结果。

使用A / B测试

更改商品详情描述并不能保证您会有更多的转化。即使您已按照上述所有步骤进行操作,总有可能由于某种原因而使您的销售额不会增加。

确保所做更改有效的一种方法是进行拆分测试。这涉及更改描述的不同功能,并查看其有效性与未更改的版本。

您可以更改商品详情描述各个区域的措辞和字体,并将每次更改的成功率与未更改的区域进行比较。这使您能够找到对有效和无效描述的更改。

通过对所有改进副本的方式进行拆分测试,您可以确定适用于独立站商店商品详情描述的格式。

结论

独立站产品描述是增加销售额的关键。尽管潜在客户可能会在开始购买时感到不安,但商品详情描述中的语言却可以使他们越过警戒线促使他们将产品添加到购物车中。

要撰写有效的说明,请确保您是原创作者,并直接写信给您的买家。这意味着您在提出产品优势时应使用他们使用的语言。在优化搜索引擎内容的同时,使您的描述一览无余

通过对所做的每个更改进行拆分测试,确保所做的更改有效。

以上就是关于商品详情描述编写的建议内容,希望对您的商城有所帮助,喜欢的话就点个关注吧~

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