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情感分析
文章导读
    过去三年时间里,不断有读者问到,如何像Anker那样,在自己的Shopify网站上插入BUY ON AMAZON按钮。做一些基本了解。另外,Shopify和Amazon是两个系统,你没有很好的办法去监测到流量从你的Shopify网站到亚马逊的Listing上的点击转化情况,更难追踪到这些流量在你的亚马逊listing上的转化率情况。亚马逊上搜索了一下:亚马逊是一个很好的品牌孵化渠道。

    要不要在你的独立站上加上Buy on Amazon?

    要不要做Shopify?亚马逊卖家可能想要深入了解的内容 (下)

    过去三年时间里,不断有读者问到,如何像Anker那样,在自己的Shopify网站上插入BUY ON AMAZON按钮。通常,这样做的目的,一方面是想要通过站外引流的方式给亚马逊Listing引流,但是站外流量质量太差的话,又会影响到亚马逊Listing的转化率,而转化率,又是A9算法里面排名的重要影响因素之一,因此,想要把独立站作为一个跳板或者漏洞,将垃圾流量过滤掉。另外一方面,是觉得对消费者而言,独立站要解决的一个很大问题便是信任问题,而加上Buy on Amazon可以把有顾虑的客户引导到亚马逊上成交。

    不过,要考虑的“负面”问题是 – 在亚马逊的Listing页面,有那么多的竞争对手的sponsor,你如何能避免自己辛苦搞来的流量转化成了竞争对手的客户?花钱给别人做嫁衣的事情,我肯定是不会干的。

    而关于有多少人会关注/点击亚马逊Listing页面的广告或相关产品推荐,你可以参考下面这个文档。做一些基本了解。

    另外,Shopify和Amazon是两个系统,你没有很好的办法去监测到流量从你的Shopify网站到亚马逊的Listing上的点击转化情况,更难追踪到这些流量在你的亚马逊listing上的转化率情况。(bitly可以追踪到点击数据,但是我不确认使用Bitly链接是否能够准确的记录到点击转化数据;另外Amazon的Affiliate Link获取可以追踪到站外流量在亚马逊上的转化率数据,但是目前只停留在想法上,现在不做亚马逊了,对亚马逊的Affiliate也不太了解,没有办法验证这个想法。)

    更重要的是,我想把我引到独立站的流量沉淀下来变成自己的私域流量,显然,Buy on Amazon这个按钮是背道而驰的。

    不过我觉得,有两篇文章可以先好好阅读下,在充分了解亚马逊的A9/A10的基础上,再结合自己的实际情况做出选择:

    https://price-fuel.com/10-facts-you-didnt-know-about-amazons-a10-algorithm/

    https://sellics.com/blog-amazon-seo/

    如果我们要通过独立站建立我们的私域流量,反而应该是想着如何去挖亚马逊的墙角。比方是已经有很多人在做的,就是在产品包装上,以及产品包装里面的服务卡片上做文章,把亚马逊的客户也变成自己的客户。违规不违规我不太清楚,具体的套路请自行Google

    “劫持”你的品牌在Google上的搜索流量

    即刻注册Shopify,建立独立站“劫持”你的品牌在谷歌上的搜索流量

    如果你的亚马逊店铺运营的很好,你的品牌在行业里面也已经有了一定的知名度,那Shopify独立站是一个很好的劫持搜索流量,沉淀忠诚用户,建立私域流量的最有效的手段。这里以我最近在研究的一个网站K9 Ballistics为例 –

    使用Similarweb关于这个网站的基本数据如下

    而且Keywords Everywhere的数据显示K9 Ballistics的月搜索量在9900次。

    看到这样的数据,那我的第一反应便是,K9 Ballistics要么是有线下的实体连锁,要么是Amazon卖家。在他的网站上翻了下没有任何线下实体店信息,那他肯定是亚马逊卖家无疑。亚马逊上搜索了一下:

    亚马逊是一个很好的品牌孵化渠道。当你的产品在亚马逊上被买家认可的时候,就会有越来越多的人去Google上搜索你的品牌,而在搜索引擎搜索品牌名称这个行为的背后动机是什么?尤其是当你还不是一个特别大的品牌的时候。当然是想要获取更多关于这个品牌背后的故事,关于这个品牌第三方的评价。

    那这个时候,我们肯定要抢占品牌词的搜索流量资源的。You See:

    当搜索K9 Ballistics,出现这个搜索结果页面,对于我来讲,我觉得K9 Ballistics这个牌子我是信得过的。那对于K9 Ballistics来讲,要做的(至少我会这样做),就是要把这些免费的搜索流量沉淀到自己的网站上建立自己品牌的私域流量,不至于说哪天Amazon封了账号,马上就会饿死(当然,Amazon也不会那么轻易的说封号就封号)

    我之前有讲到过,不管独立站,还是亚马逊,对于品牌来讲,都只是一个销售渠道而已,那Amazon投放了这个品牌关键词的广告(这个就是所谓的二手流量),着陆页也是K9 Ballistics的产品列表页面,那为什么K9 Ballistics还要再投放自己的品牌关键词广告,争抢SERP的第一个搜索结果的位置?说到底其实就是在争抢客户信息资源吧。客户在独立站上下单,那你就能拿到客户的电话邮箱信息,就可以以极其最低廉的成本,以各种渠道方式,无限次的和客户沟通来实现返单,提高客户对品牌的忠诚度,保证业务的稳定增长。如果客户在亚马逊上下单,从本质上讲,这个客户不是你的,而是亚马逊的。

    要不要做Shopify?你心里应该有你自己的答案了吧?

    换一批话题

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