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情感分析
文章导读
    最近,亚马逊上线了两大新功能,在卖家圈和各大论坛都引发了热烈的讨论,这两大功能分别是:①允许非品牌卖家上传视频广告;②亚马逊自动广告上线否定ASIN功能。亚马逊近日上线的这两个新功能,对卖家们来说还都挺友好的,最重要的是这些功能是免费的,亚马逊平台也在鼓励卖家们尝试新功能,所以感兴趣的卖家们可以放手去做!

    最近,亚马逊上线了两大新功能,在卖家圈和各大论坛都引发了热烈的讨论,这两大功能分别是:

    ①允许品牌卖家上传视频广告亚马逊自动广告上线否定ASIN功能。

    亚马逊官方说明显示,对于视频上传,在第3 季度,亚马逊将允许非品牌卖家将视频上传到商品详情页的“图片”部分“图片”部分,亚马逊将始终展示单个销售伙伴提供的视频。对于此广告位,品牌所有者将优先于非品牌。但是,如果品牌所有者未提供视频,亚马逊将公开已为该产品上传的非品牌视频。

    使用否定商品定位,卖家广告不会在消费者的搜索词与其否定商品(效果不佳的竞争对手ASIN)匹配时展示。商家可以包含希望从定位选项中排除的品牌和商品的否定列表排除不相关品牌和商品有助于降低广告投入产出比。

    一、非品牌卖家可以上传视频广告

    亚马逊在通知中指出,在“图片”部分,亚马逊将始终展示单个销售伙伴提供的视频。对于此广告位,品牌所有者将优先于非品牌。也就是说,亚马逊的品牌卖家比非品牌卖家多了优先权,品牌卖家可以在广告页面添加视频,以此来宣传产品达到吸引买家的目的。

    亚马逊还指出,如果品牌所有者未提供视频,亚马逊将展示非品牌为该商品上传的视频。换而言之,如果品牌卖家没有提供视频,那么这一块的流量将被非品牌卖家收入囊中。非品牌卖家想要上传视频,可以将视频上传到商品详情页的“图片”部分。

    为什么亚马逊会向卖家们开放视频福利呢?这个福利对于卖家来说又有哪些好处?

    近几年,电子商务视频营销的结合越来越常见,亚马逊调查数据表明:5位亚马逊访客中,就会有1人在观看品牌或商品视频后购买相关产品,68%的消费者偏好以短视频的方式了解商品。而且其他研究结果也显示,65%的人是视觉动物,直播带货模式的火热进行也恰好验证了这一点,所以更多电商巨头把目光放在了视觉营销上面。亚马逊此次向非品牌卖家开放视频上传的福利,并且鼓励品牌卖家和非品牌卖家都充分利用这个宝贵的广告位,也是希望能进一步提高用户的使用感受。

    一般来说,动态的视频相比静止的文字来说更能抓住消费者的眼球,对于广告点击和转化率也更有助益。所以亚马逊向非品牌卖家开放的这个福利,对于卖家来说可谓是一个流量新入口,可以帮助卖家提高转化率。

    二、自动广告可以否定ASIN

    亚马逊广告新功能一上线,卖家们纷纷奔走相告:自动广告真的可以否定ASIN了!

    卖家只需打开自己想要优化的自动广告组在否定投放中,选择新扩展的“否定商品”选项。这个时候,卖家就可以看到三种否定的方式。卖家可以选择直接输入想要排除的ASIN,点击右侧的“排除”,该产品ASIN就不会再出现在该自动广告中。除此之外,卖家还可以选择输入列表和上传模板的方式来进行排除。

    三、两大新功能给卖家带来的好处

    (一)先来说说非品牌卖家上传视频功能。第三季度,非品牌卖家被允许将商品宣传视频上传到商品详情页的“图片”部分,据亚马逊调查表示,商品详情页拥有视频的卖家收益会更高。针对亚马逊这一说法,有抢先体验过该功能的卖家表示:的确如此!使用视频功能后,广告点击率和转化率都高了!

    之前亚马逊也是可以添加广告视频的,但是那时候的视频只能添加在展示位置最尾部,而且那时候只有品牌卖家才能上传视频,非品牌卖家想要上传视频只能向第三方付费;现在非品牌卖家却可以免费把视频添加在主图后面,为卖家节省了许多费用。广告宣传视频比以前还多了长达10秒的展示时间,这也说明视频在广告营销上的地位越来越重要了。

    (二)再来说说广告上线否定ASIN功能也就是卖家可以给自动广告组设定否定商品了。亚马逊官方说明显示,使用否定商品定位,卖家广告不会在消费者的搜索词与其否定商品选择匹配时展示,有助于降低广告投入产出比。

    通常,我们在查看自动广告报告的时候会看到很多ASIN码其中一部分有点击,但无转化。卖家们想把这些ASIN否定掉,但亚马逊后台又不支持这么做,留着这些无效ASIN吧,listing的转化都跟着降低了,卖家们简直愁到头秃!之前的自动广告的展现位置大多是产品详情页,只能设置否定关键词如果挂在某个产品力很强的竞品listing下面,很有可能花很多预算却一直没有转化,容易造成广告预算浪费的情况。

    现在,亚马逊否定ASIN的功能已经上线,总算将商品否定功能搬来自动广告了,对于卖家们来说可以有效节约广告费用,无疑是卖家们的福音

    亚马逊近日上线的这两个新功能,对卖家们来说还都挺友好的,最重要的是这些功能是免费的,亚马逊平台也在鼓励卖家们尝试新功能,所以感兴趣的卖家们可以放手去做!

    四、抢占流量高地,卖家仍需注意

    现在对于电子商务行业来说,视频营销推广方式正是大势所趋,这一点从淘宝主页广告视频详情就可以看出来了。亚马逊此番动作也表明,未来视频推广会是亚马逊要努力的方向,不管是品牌卖家还是非品牌卖家,都要好好珍惜这次机会,抢占流量市场。

    不过,卖家们要想吸引到消费者的注意,视频内容一定要足够有创意才行。很多卖家在视频制作方面的能力欠缺,也许只能外包给其他公司制作,这又会是一笔广告支出。

    另外,亚马逊上线新功能的通知上也说明,在视频广告位上面,品牌卖家是优先于非品牌卖家的,只有在品牌卖家没有上传视频的前提下,非品牌卖家的广告宣传视频才可以出现在该类商品上。这对于非品牌卖家来说也有点不太友好,一些谨慎的非品牌卖家可以待该功能逐渐完善后再决定是否要使用。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/39967

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