1.外贸B2B网站
这是外贸企业现阶段用得最多的一个方式,上B2B网站,付费后上传产品信息,B2B网站验厂合格后,给予合格证明,这是对企业产品的一种资信,可以让客户放心,专注于产品的性价比。
可是现在乃至以后的情况不一样了,美国要BUY AMERICAN,也就是美国要买美国本土制造,反全球化,这B2B网站上的客户群体发生变化,变成一带一路国家了,因而价位上对于欧美日有优势,对于一带一路国家没有优势,所以就变成国际大PK,跟越南PK,跟印度尼西亚PK,跟自己国内的同行PK,几十回合、几百回合的PK,你确定你能赚回B2B网站投入的钱?
B2B网站上来的询盘,不是这种群发询盘。
就是这种钓鱼软件发来的。
B2B网站付费用了1年,一个客户也没有成交,而且到期不续费后,企业产品信息还挂在B2B网站上充数。
B2B网站以后会倒闭很多,尤其是那种中小型B2B网站。
这个还是有效果的,但是一带一路国家客户有很多不懂英语,或者非洲说法语的客户,你能不能把这些询盘都转变成交易,这应该很难。
同时,同行恶意点击也很吓人,你能不能承担得起这种费用支出。
所以竞价排名适合大企业来搞搞,但未必成,可以试试。
3.展会
在国内开展会,碰到的不是贸易商,就是要求垫资的,这也不是姜太公直钩钓鱼,要开展会,就得到客户的国家去开,这样效果才好,但是支出要高,能否核算好成本是关键。