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最近收集了几个问题,大致如下:提问1:我开了广告,为什么一直不出单?提问2:我产品上传了一个月了,为什么一直不出单?这里可能需要纠正有这些疑惑的朋友,咱们上传产品不等于出单。今天我们从产品出单的基本原理,来梳理一下,你的产品为什么卖不出去。好了,回到我们文章之前的话题,你的店铺为什么不出单?

最近收集了几个问题,大致如下:

提问1:我开了广告,为什么一直不出单

提问2:我产品上传了一个月了,为什么一直不出单?

提问3:我产品断货了,怎样才能快速回到之前的水平?

提问4:我是个新卖家,能给我一个快速爆单秘籍么?

这里可能需要纠正有这些疑惑的朋友,咱们上传产品不等于出单。这可是2020年了,不是2013年,并没有人给你保证开了广告就一定会出单?你的广告竞价、详情页面、竞争价格等等达到可以说服顾客的程度了吗?

今天我们从产品出单的基本原理,来梳理一下,你的产品为什么卖不出去。

希望卖家朋友们在读完文章后,能找到自己产品的问题所在,能对症下药的去解决你产品实际问题。

公安部在16个城市试点基础上,在全国分两批推广机动车检验标志电子化,为机动车所有人、驾驶人以及相关行业和管理部门提供电子证照服务。

1、产品成功售出的原理

任何的电商,包括淘宝这类的国内电商,也包括亚马逊这类的跨境电商,想要将产品卖出去,无非是基于三个支点:产品+流量+转化

其实不光是电商,实体店铺也同样需是这样的逻辑。

你想想,你在人迹罕至的胡同内开店,跟在人流如织的步行街开店,区别会有多大?这是流量的问题

你在学校门口卖高档服装,跟你在学校门口卖文具用品,哪一个更适合?这是选品的问题

你的产品为什么卖不出去呢?

最后一个,转化的问题,这个必须用电商店铺来举例,因为实体店铺的转化很电商店铺的转化,基础点存在很大不同。

电商店铺,因为看不到实物,转化的关键就在于你展示出的东西,能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。

当一个店铺,做好了这三点,不能说100%会成功,只能说成功的概率还是很大的。

2、选品的问题

“七分靠选品,三分靠运营”等等段子,想必大家都已经听得耳朵起茧子了。

选品确实很重要,重要性可能已经远远超过了70%。

选品的问题有多重要,我就不再赘述了。

3、流量的问题

秋天气候干燥,多吃富含维生素的食物,可以缓解秋燥不适感,南瓜含有丰富的胡萝卜素和维生素C,非常适合秋天时节食用。

选品的问题解决了,下一步就是流量的问题。

流量是个来源很广的话题,因为流量的分类太广泛了。

以付费与否来花费,流量可分为付费流量和免费流量。

以流量来源分,可以分为站内流量和站外流量。

以流量入口分,又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。

这里给大家归类的目的,是为了让大家看到流量来源的全地图,能准确的为自己的产品找到合适的流量。

比如说,一个新上线的产品,在没有任何权重的情形下,是很难获得免费流量的。

这个时候你要做的,就是用付费流量先把产品的权重给做起来。

比如手站内CPC广告,再比如说LD/BD/7 days Deals等等,都是有效的付费流量来源方式。

再比如说,你的产品在站内做的已经很出色的时候,在站内流量已经被充分挖掘之后,你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。

4、转化的问题

转化率看什么?listing的质量---图片是否完美?价格是否有竞争力?内容是否展现了产品的优点?评分高低?review评价怎样?

关键词的精准度--如果关键词不精准,你引入的流量可能会大部分是无效流量,这样的流量即便进来了也不会实现转化。

所以说,如果你的产品在转化上有问题,那你就去根据问题去优化啊。

好了,回到我们文章之前的话题,你的店铺为什么不出单?

那思路就很明确了,店铺不出单的根本原因有三个:

(1)选品没用心,导致竞争性太大;

(2)流量没引进来,导致产品没有转化的基础;

(3)产品没装饰好,导致转化率偏低。

你的产品在不能出单的情况下,就去按照这个思路去找原因,去分析你的业务报表和广告报表,哪里有问题就去补充哪里。

同样的,当你在推一款新产品的时候,也要按照这个思路去推,在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源,让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。

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