有人说，欧洲企业挑选供应商，就像挑选伴侣。
需要一定时间培养感情
中国的快：三思而后行
德国的快：六思而后行
德国企业习惯把自己放在一个较长的时间线上考量，可能无法迅速与供应商“确定关系”。
需要相互信任
德国企业希望供应商能够提供尽可能全面的，真实的企业介绍信息。
但是很多中国贸易公司喜欢冒充工厂，不在乎企业的诚信问题及长远的发展。但是其实贸易公司也有贸易公司的优势，并不是所有买家都青睐工厂。
俗话说，“萝卜青菜各有所爱”，贸易型企业总能找到适合自己的“另一半”，照样有知名的贸易公司做的风生水起。
所以重要的是找准自己的定位，找到合适自己的对象。
（关于贸易公司如何做好外贸，找准定位，我们下次会推送相关文章，敬请关注！）
如果“交往前”就互相欺骗，正式“交往”不就是互相伤害吗？
企业间的合作最重要的是信誉，双方的“交往”需建立在稳固的信任基础之上。
需要共同成长
有人说，“最好的爱情不只是共同买房，更是能够共同成长”。
若没有共同的成长，哪里来的地久天长？
众所周知，欧洲的人力成本相当之高，但是他们为了生产出具有一定价格竞争优势的产品，不得不改变传统的供应链关系。
频繁的更换“对象”，追求的是低品质的关系，并且增加成本，增加风险，降低（如终端用户的）满意度。
较少的更换 “对象”，追求的是高品质的关系，看重的不是短暂的快乐（低价），而是长久的发展（利益），加强创新，优化总成本，提供最佳的产品与服务，最终实现可持续的竞争优势。
一旦确定关系欧洲企业很“长情”
经典案例：
宝马与采埃孚
宝马BMW
采埃孚ZF
宝马的御用变速箱供应商：采埃孚
宝马自己不生产变速箱，但是很多宝马的工厂旁边都有采埃孚的工厂。
如果没有采埃孚的变速箱，宝马都无法跑的那么畅快。
宝马所有车型的变速箱均来自采埃孚，甚至让人一度以为采埃孚是宝马的子公司。
采埃孚8速变速箱
采埃孚的8速变速箱受到众多车迷的一致好评。
目前宝马是采埃孚的最大采购商，合作时间已达数十年。
变速箱是汽车中的一个非常重要的传动部件，一流的采埃孚变速箱保证了宝马汽车的流畅的操控体验。
当一个欧洲采购商找到合适的供应商时，一旦双方建立稳固的关系，欧洲采购商会对它“从一而终”。
