报价单附件-公司产品说明制作策略

外贸企业每一次报价就是一次PK，尤其是对于不了解公司产品特征的客户，这点对于一带一路的中间商客户来说是非常常见的，那么再报价单附件中附带公司产品说明是非常有必要的。

1.产品规格-产品图片及产品技术参数

这部分用图表的模式表示就可以。

就像上图一样，左边是产品图片，亮度一定要调大；右边是产品的技术参数，注意不要写得太复杂，而影响客户阅读。

2.产品质量证明

像上图那样，放上一个实验的连续图片来证明产品质量就可以，当然如果实验过程要是过于繁琐，用连续图片不好传达，那么就写上之前客户的评价或者是销售业绩即可。

3.产品认证说明

这块外贸企业一般都做了，但是没有上图这家韩国外贸企业做得聪明，不仅要把质量认证证明传到网络上，而是要把细节放大，就像上图右侧那样，在关键数据上用红圈标注，这样客户会一目了然地了解产品质量。

结语：报价单发送时候，附送公司产品说明非常有必要，这样可以提高产品性价比，增大客户的下单率，但也要注意产品包装的“度”的问题，如果把产品质量包装得跟欧美产品一样好，反而过犹不及，给客户造成疑惑，所以这个度还需要具体问题、具体分析。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/5086