选品，作为亚马逊平台老生常谈的话题，一直备受争议，尤其是刚加入的新手卖家，每逢选品都感到异常困难，因为选品就跟综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制再筛选出全国五强，最后在鸟巢决胜全国冠军过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合选品指标，那全新的2021年，作为亚马逊开店卖家该如何有节奏的选择产品？周哥带你一起去看看。
一、产品有效点击率
“主要关键词的有效点击率”，原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲，并没有多大的参考价值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名，分析每一个主要关键词的排名是重要一步。
有效点击率，英文名字：CTR（clickthroughrate），想要了解有效点击率，就必须先了解产品有效点击率的产生过程。
当我们想购买一款产品（苹果手机壳），我们首先打开亚马逊网站，然后在网站首页的搜索框中输入“iphonecase”，点击搜索，“iphonecase”这个关键词所代表的所有搜索结果都会出现在结果页面中。
这时，我们浏览搜索结果页面，并点击中意的产品进行详细的了解。这样一套流程下来，对于iphonecase这个关键词来讲，你选中的这款产品在这个关键词的权重上，就会增加一次有效点击率的数据权重。
如果你想提升自己listing在iphonecase这个关键词的自然排名，那么就必须要找到高质量的流量，通过上述的“搜索--浏览--点击”的流程进入到你的listing，只要是这个动作重复到一定的量，你的listing在这个关键词上的自然排名势必会大幅提升。
二、产品的售价
亚马逊卖家产品的售价在25-50美金，拒绝20美金以下的产品。为什么会选择25-50美金之间呢？因为这个价格中等便宜，价格超过50美金的产品，会影响订单数量；价格低于25美金的产品，扣除掉亚马逊提点、头程等成本之后，利润就所剩无几了。
三、不要listing中堆砌关键词
如果你的产品详情页面塞满了关键词，不仅对搜索排名没什么帮助。此外，它会让你的内容看起来不专业，降低客户的信任度并减少购买。
找到在文本中自然地添加关键词的方法，吸引你的客户，并且不会因为关键词堆砌而被亚马逊标记。
优化关键词非常重要，因为它是搜索排名的关键部分。但是，搜索排名可能的影响因素不仅包含关键词，它还受销售速度、流量、转化率、价格、评论、交付方式、库存和点击率的影响。如果您想提高整体搜索排名，则必须改善每个组成部分。
四、体积不能太大
亚马逊卖家选品切记不要选择体积大的产品，头程、仓储、包装等各项成本都会增加。成本增加，售价就得上涨；售价上涨，销量自然就下降。
我们就碰到过这样一个案例，某款产品原本核算下来有25%的利润率，最后设计人员在包装设计的时候出了纰漏，导致产品尺寸超标，买个产品的成本直接上涨了几美金。如果按照既定售价去卖，每卖出一套产品，就得亏几美金。
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