⬅返回
情感分析
文章导读
    在传统外贸下行、第三方平台卖家销量均出现不同程度下滑的3月、4月,独立站订单增长速度可见一斑。同时,2020年独立站的爆发,从Shopify的轮番暴涨中也可初见端倪。小白又该如何入局呢?小白入局怎么做?

    因为是大势所趋!

    2020年以来,独立站屡屡创下造富神话:防疫物资爆单之余,其他品类卖家也应声鹊起。

    在传统外贸下行、第三方平台卖家销量均出现不同程度下滑的3月、4月,独立站订单增长速度可见一斑。

    第三方数据机构Marketplace Pulse的分析显示,受疫情对制造、货运和仓储的干扰以及平台对提供必需品的优先考虑,自2月中旬以来,中国卖家相继跌出亚马逊TOP卖家榜单。

    为什么建议小白们做跨境电商要做独立站?

    调查显示,在亚马逊四大核心市场(美国英国德国日本)中,仅有29%的TOP卖家来自中国,低于一月份35%的数值。根据Marketplace Pulse分析,该百分比是四个市场的平均值,其中近90%是能够提供确切营业地址的TOP卖家。疫情初期,由于第三方平台提高了防疫物资的出口门槛,对口罩上架进行了严格管控,不少卖家纷纷将防疫物资的生意瞄准了独立站。

    同时,2020年独立站的爆发,从Shopify的轮番暴涨中也可初见端倪。参考Shopify发布的2020年一季度财务业绩报告:Q1季度,Shopify冲破“疫情阴霾”一路狂飙,营收4.7亿美元,同比增长47%;GMV达174亿美元,同比增长46%;毛利润2.570亿美元,同比增长43%……

    报告显示,与前六周(2月31日至3月13日)相比,2020年3月13日至2020年4月24日期间,Shopify平台上创建的新店数量增长了62%。

    独立站发展如此火热,到底是为什么?小白又该如何入局呢?

    为什么?

    第一,塑造企业品牌

    通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

    第二,实现数据安全和增值

    将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

    第三,避免规则制约

    自主权高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

    第四,降低成本

    交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

    小白入局怎么做?

    看似火热基础的独立站,实际上却暗藏玄机。虽然建站Funpinpin 这样的一键式建站工具协助完成基础的建站。但是在独立站的赛道上,流量却是撑起了半边天。

    独立站的核心难点其实也是流量获取。

    流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。

    流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:

    第一步是做好引流引流的方式有很多像Facebook广告、谷歌广告、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

    第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    举报
    问题反馈
    返回顶部