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情感分析
文章导读
    有消息称, TikTok CEO 周受资曾在内部讨论中探讨电商业务的愿景,商家可以在 TikTok 创建店铺,上架商品,然后制作短视频和直播来拉动销售。当前 TikTok 的月活用户已经超过 10 亿,在加速布局电商化的同时, TikTok 也在着重发展 TikTok Live 业务。如何成功策划一场 TikTok Live 呢?

    有消息称,TikTok CEO周受资曾在内部讨论中探讨电商业务的愿景,商家可以在TikTok创建店铺,上架商品,然后制作短视频和直播来拉动销售。当前TikTok的月活用户已经超过10亿,在加速布局电商化的同时,TikTok也在着重发展TikTok Live业务。

    如何成功策划一场TikTok Live呢?认识了TikTok直播功能之后,直播前的准备工作可以从这些方面入手:

    1. 选品

    直播前首要的工作依旧是选品,很多朋友在后台问小兔有关直播间选品的细节,TikTok带货直播到底如何选品?

    首先我们要排款,直播间商品应当分为引流款、爆款、利润款、常规款。引流款靠低价吸引人流,这部分款式在直播间货品中的占比为40%。当季必买的爆款占比10%,拉高店铺利润的利润款占比30%,而维持店铺运作的常规款占到20%

    由于选品比较重要,这里给大家一些特别提醒。

    Tips:直播间中要有人见人爱的产品,这样才有高转化率,不过要注意,极致性价比并不等于极致低价。引流款要3天一换品,注意直播间吊人胃口品类的需求饱和度。在直播间下单的受众很大概率会在直播间复购,如果你的引流款维持不变,会损失一部分客流。

    重点来了,引流款一般都是放在直播间第一个推,推的时候加速打标签,走一波憋单玩法,提高直播间用户粘性,把流量持续留在直播间内。利润款应有供应链优势,既能撑起流量,又有利润空间,这部分可以是你的店铺新品,与爆款产品一起做销售推广

    2. 宣传

    明确直播的时间和内容,准备关于直播预告的宣传物料,比如文案、视频、海报等等。除了基本的宣传物料准备,还需要明确直播预告发布的宣传渠道,最好能全平台、多媒体、多个渠道发布预告信息。

    3. 直播脚本

    一场流畅的TikTok直播,需要我们制作直播脚本,并且有主播参与进脚本流程制定的过程,确保直播相关工作人员明确每一个环节的内容,把握进度。

    4. 人员配置

    直播间的主播和助手最好会一口流利的本土语言,带本土口音就更好了。在售卖产品的同时,主播要能够与直播间粉丝无障碍沟通日常生活的话题。

    本土主播非常难找怎么办?退而求其次你可以找一位当地留学生或者在本土生活过,英文非常好的中外主播。在整个直播过程中,主播和观众需要进行互动聊天,没有交流看到问题不说话是不行的;另外注意不要出现高度重复、带有强迫购物意味的话术,主播可以设置直播间话题和观众展开讨论,软植入销售信息。

    直播对于主播的能力要求非常高,除了互动,主播还要控场,掌握节奏,知悉整场直播情况。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/73925

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