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情感分析
文章导读
    亚马逊运营中,卖家一直在困扰两个问题,第一个是引流,只有曝光,才有关注。

    亚马逊运营中,卖家一直在困扰两个问题,第一个是引流,只有曝光,才有关注。还有一个点就是转化,光把买家引进listing里还不够,因为买家往往光看不买,或者看看就走,这就好像临门一脚,却怎么也射不进去!

    把握关键词是卖家在产品发布和优化过程中的必备功课,那么到底要如何才能获得转化率高的关键词呢?

    一、亚马逊关键词选词原则

    1、从消费者角度换位思考原则。

    在关键词的选择上,卖家一定不能凭借自己的意志,一定要从消费者出发,考虑如果自己想买这个产品,会怎么去称呼,如何进行搜索。同时必须注意到所在站点不同消费者对于产品不同的称呼,特别是把同一产品放在不同站点售卖的卖家。那些将被消费者用来搜索的词,才是你这个产品的关键词。

    2、产品相关性原则

    使用不相关的关键词,反而会降低Listing 的权重。因为当你的产品有吸引客户的关键词却没有点击或者很少点击,点击又没有购买的情况下。亚马逊会判定这个产品并非用户所需求的,反而会降低listing 的权重,排名越靠后,listing被展示的机会越来越少,恶性循环就开始了。

    所以,如果选用的词语和产品不相关,即使是热词,不仅不能给产品带来好的作用,反而会适得其反。

    二、找词方法

    方法1、亚马逊搜索栏

    卖家在确定了自己产品的名称后,不妨在亚马逊搜索栏里搜索产品的核心关键词,看能够出现什么词。这里要记住,必须选择 “All Departments”这一项,这样搜索出来的词才符合消费者的搜索习惯,才更精准。

    另外,卖家在用搜索框寻找关键词时,不妨试试按产品名称逐个字母输入,在词与词之间加上空格,会有不一样的收获哦~

    结合这些出现的关键词,卖家可以把它嵌在listing的不同地方,增加权重。

    方法2、跨平台摘录产品关键词

    在其他电商平台搜索产品的关键词,ebaywishlazada都是不错的选择,尤其当卖家注重手机端的搜索体验,更需要在wish平台进行关键词的搜索。

    运用方法1,就可以在不同的平台寻找关键词并且进行记录。

    方法3、使用第三方工具收录产品关键词

    目前市面上有很多工具为卖家提供关键词方面的数据,例如亿数通的广告选词大师、ASIN关键词反查、关键词拓展、关键词开发四大关键词功能。

    利用广告选词大师结合系统的“关键词拓展”与“ASIN关键词反查”功能,帮助卖家流程化筛选优质合适的关键词并一键投放于现有广告中。

    (亚马逊精准选词软件注册地址:zllp.myy.:._.?dgioz_okgyw?c=.l?wh.okv?t308719)

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/74893

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